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Shopee高点击率选品思路以及细节实操

运营技巧
2023-12-15 16:18

冲刺双11大促,Shopee高点击率选品思路以及细节实操

电商市场风起云涌,Shopee9.9、10.10超级购物节已经完美收官,并斩获优异销售成绩。接下来的Shopee11.11大促或将迎来更为疯狂的销售业绩,而卖家要如何做好店铺产品布局及营销规划呢?
 
有一些经验卖家表示,做好选品的备战策略至关重要。正所谓“店铺三分靠运营,七分靠选品。”从这句话中,就能知道选品对店铺来说是多么的重要。
 
总结大卖家的经验得出如下结论:
 
第一:我们做选品,无非是选出市面上受欢迎的产品,而且还要选出那种卖的出去的产品。那我们去做跟款跟卖,无疑是挖掘潜力爆款产品,快速出单最有效的方法。
 
而是我们要去看别人做的好的店铺卖什么,我就去卖什么。简单讲就是我们坐着大卖商家的轿子,可以帮我们省去市场验证的环节,而且很容易选出有利润的产品。
 
第二:我们首选要明确跟款的核心目的--挖掘潜力爆款。怎么理解潜力爆款?指的是在未来一段时间里,大概率会出现爆单情况的某种产品。
 
但是跟卖不是什么都跟,例如:去跟款那种就一直卖不出去的,那种被跟卖N次产品,或者那种过去式的爆款等等这种类型的产品是没有意义的,因为这些产品已经不是什么潜力产品,要么就是没有任何潜力,要么就潜力已经被完全激发,爆发过了。
 
本篇文章通过剖析选品的本质,跟卖家们重点分享【Shopee高点击率选品思路以及细节实操】,在运营店铺过程中,是如何做好潜力爆款产品跟款的。帮助大家更好的提高选品能力,开发打造爆款的思维。
 
如果我们要做好潜力爆款产品跟卖,就靠以下这三步:
  1. 找同行对手卖家店铺做参考
  2. 找最近上新产品
  3. 挖掘最近上新产品,有点亮喜欢,有零星销量的产品
 
1
找同行对手卖家店铺做参考
 
我们以台湾女装--睡衣为例子:
 
同行对手卖家店铺寻找路径购物网页--分类--内睡衣--综合排名---卖的很火爆的产品--进入到产品页面--看整体店铺情况。以下是整理的步骤流程:
 
图2:找到分类--女装--点击进入
 
图3:往下拉--所有分类--内睡衣--综合排名--卖的很好的产品--选择进入
 
图4:以上图最后的产品为例--进入产品页面--往下拉
 
图5:关注店铺信息
 
这时我们就要看看这家店铺是不是我们要找的大卖家,因为接下来我们要坐他的“轿子”。
 
例如该店铺:开店4年 评价7.4万 粉丝:3.5万 商品:669
 
不用想了肯定是一个大卖家,至于如何评判大卖家?重点看店铺的销量和粉丝量,当然我们是做跟卖,店铺还得有一定产品数量。
 
图6:点击图4店铺头像--跳转进入店铺
 
2
找最近上新产品
 
我们判断这是一个我们接下来重点跟卖的卖家,那就直接深入到这个店铺,看看产品情况。重点去挖掘最近上新的产品,一般建议去挖掘近期3个月左右上架的新品。具体操作方法:进入店铺--往下拉--选择最新产品--筛选最近上架产品。
 
图7:进入店铺--往下拉--选择最新产品--筛选最近上架产品
 
在这里我们需要结合知虾的插件,因为知虾插件可以分析出店铺产品的具体上架时间,以及近期的销售增长情况。因为我们要找的是近期3个月左右上架的新品。
 
图8:知虾插件
 
3
挖掘最近上新产品
有点亮喜欢,有零星销量的产品
 
我们结合知虾插件,找到近期上架的产品,同时我们要去找同时有零星销量的产品。为何要找零星销量的产品呢?
 
  1. 如果短期已经成为爆款,那么他的爆发已经过了,就不再是潜力爆款。
  2. 如果没有销量的产品,那么该产品,可能并不被市场消费者所接受。
 
图9:所标注的3个产品,都是符合条件
 
以第一个内衣产品为例,点击进入产品页面,我们会发现该产品近期销量:51 点亮喜欢63。这个产品就是很符合条件了。
图10:该产品--销量:51 点亮喜欢63
 
那接下来我们就进入最后一步,看看这个产品有无一定利润空间,该产品在台湾市场售价:198新台币。根据实时汇率换算为:45.42元。
 
图11:汇率换算
 
如果我们无货源拿货,一件代发的情况下,同款SKU,灰兰--34/75B。拼多多采购价:17.9元。再看看这个产品的评价情况,一切正常。
 
图12:拼多多产品价格
 
图13:拼多多产品评价
 
再扣除货代费用,物流费用等费用,这个产品利润情况就可想而知了。而且店铺出单后,这个供货商的产品,就是你的目标采购商,因为他的产品评价是良好的。
 
其实当你按照这个方法去做跟款选品,你会发现,选出的产品90%以上的都是有利润的。这个大家可以去自行去验证。
 
以上就是我们快速做同行跟款的详细方法。需要注意的是,当我们选品选出来了以后,大家要重视运营。如果今天你选出了一个好的产品,但是你们没有做好你的产品的优化。产品要爆单也是很难的。
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