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日出8000单的大卖选品案例

知虾干货用法
2023-12-20 14:30
七分看选品,三分看运营,选品是电商成功路上至关重要的一环,为了帮助虾皮商家更好的掌握选品技巧和打造爆款,在知虾当中涵盖了22项极具实用性的选品方法,本文以男士包类目,结合比较常用的热销跟卖法为例,介绍下如何通过核心指标及维度去落地选品。
 

热销跟卖选品法

我们先了解一个概念,选品不是说你今天想选,就一定能选到符合自己要求的产品,很多时候选品更需要看机遇,而数据化选品能帮助大家把这个“机遇”挖掘出来。据不完全信息统计,超80%的卖家是看平台什么商品好卖,销量高就直接上架同款,这样存在两个大的弊端:
1、该类商品已存在头部垄断行为,贸然跟卖只会徒添投入成本,而得不到相应的投资回报;
2、平台上销量高的商品,其他竞争对手也会发现并且跟卖,导致撞款的概率大大增加,最终打价格战;
所以需要规避以上两大问题,找到近期内有趋势/增长的商品,TA的占比不会大,我们根据数据去找到TA,提前做部署,才有后续做大的空间。
 
热销跟卖选品法,主要关注以下几个指标:
1、店铺类型:本土和跨境店铺对标的类型不同,本土店铺需要考虑【本土+跨境】总榜单,跨境店铺优先考虑跨境店铺,做平行对标,这样避免本土价格和时效优势的影响;
2、对标类型:虾皮中店铺有商城、优选、普通三种类型,我们在做对标的时候,建议选择商城,平台对于流量划分有梯队的倾向,商城>优选>普通;
3、兜底售价:我们在做跟卖的时候,最害怕是价格不合理也照跟,最后卖出去了一算账是负利润,做好兜底成本预估,保证不是白打工;
4、上架时间:上架时间越近销量越多,代表该商品越有市场需求,正常我们考虑上架时间的对标,应该设定在半年内;
5、归属类目:选品的前提是要确定类目,只有确定了类目我们才能做垂直化的选品;
6、排名变化:我们经常说看增长率/趋势,其实从侧面展示出来的表现就是排名变化,增长的排名说明该商品更具有市场潜力。
 

选品案例分析

热销跟卖选品法适合于大部分的卖家去实操,有货源卖家可以做市场导向的创新优化,无货源卖家可以直接做同款/相似款的跟卖,把握好发现的时机,找到少人做有趋势的品,当机立断能否有货源可以上架,不要等到爆了才去跟卖,这样市场竞争就太大了。
下面我们按截图+文字描述做下实操演示
我们打开知虾工具,点开“产品分析--热销产品”,先筛选出我们感兴趣或者在做的类目,千万不要抛开类目去选品绝对不靠谱的,这里虽然可以选择完整的类目路径,但更建议按一级类目去做筛选,虾皮目前的类目和商品对应并不是特别的严格,这样可以避免漏掉一些不按常规出牌的潜力品。
筛选好类目后,我们继续设定“店铺类型”和“产品类型”,“店铺类型”的设定原则是本土对标总榜,跨境平行对标回跨境,从流量和价位方面来说跨境和本土存在差距;“产品类型”我们选择商城,平台的流量域是商城>优选>普通的,我们肯定要跟着大方向去走。
设定条件最重要的一环是:限制兜底价格,很多新手卖家做跟卖都不在意售价,最后出单了才发现压根不挣钱,商品价格提高又卖不出去了,陷入恶性闭环;因此要根据大体成本预想,做好兜底价格的控制,这样筛选出来的商品也会有价格限制,不至于选到亏本商品。
设定好基础条件后,我们再来根据自己的运营维度去筛选指标,默认是所有指标都是勾选上的,但我们没必要所有指标都列为选品的标准,这里重点看“上架时间”和“排名变化”两项。
 
“上架时间”我们的选择标准是半年内,越接近于目前的时间越好,受上架时间权重影响越低;“排名变化”我们可以对应上架时间做下观察,排名变化上升也代表着该商品的趋势/增长性有提升,反过来下降我们需要再观察个两三天看是否为持续性,非持续性的仍可考虑。
图示筛选出来的商品,上架时间为当前时间的半年内,对应排名变化是上升的,初步评估满足我们的要求。
我们再来考虑下这个品的成本,软质、单肩挎包、轻小件,耐折叠、易包装,运费成本相对较低;拼多多同款售价¥9.9包邮,加上运费大致在20元以内。
我们对比下跨境的售价为:35.80RM,折合成人民币约为¥55,我们扣除兜底售价20元,大致利润会在35元左右,这时需要考虑这个利润是否满足我们的需求,不满足可以延续同样的筛选方法进入下一个商品的判断。
 
根据以上方式选择出来的商品具备差异化、中高利润、上架时间靠近当前、增长趋势明显等特性,是一般人工选品所不能比拟的,当次筛选大致能出20来个优质选品。
 
以上就是以“男士包”类目为例子进行的选品思路分享,大家可以参考这个思路去选品,基本上不会有太大的偏差,并且具备数据的保障性。
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