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Shopee虾皮运营干货:如何构建专属流量池

知虾干货用法
2024-02-02 15:18

做Shopee很多人忽略的一个功能:标签。

没错,就是那个写在描述里的#****那个。很多人会写热门产品的关键词,比如:#T恤、#裙子、#苹果手机壳、#iphone充电器、#性感睡衣。

很多人写,只是以为这样可以为自己带来更多的流量(这么想也没错),但更深入一点去理解的话,其实它是一个构建“流量池”的作用。

什么意思,比如以“#衬衫”为例,繁体为“#襯衫”。

当我们在台湾前台页面搜索#襯衫的时候,就会显示所有在描述里有写这个标签的产品,看下图:

这就是流量池的概念。

当然这不是某个人专属的,因为这种产品关键词大词,很多人都知道用。所以出来的产品是很多卖家的,大家的产品还是会在一个池子里竞争,就像前台搜索显示页一样。

从这个角度想,流量池意义不大,因为还是会被比价。

我知道你一定想问,一般人并不习惯用“#***”的方式搜索吧?

一般都是直接搜关键词才对,没错,所以其实大多数人是不会用这种方式去搜索的,他们一般是在浏览产品描述页的时候看到标签,然后点击进去,出来的页面和上图一样。

总结一下:一般人不习惯搜索标签,但会在浏览的时候点进标签。

回到前面部分的内容,如果公共流量池的意义不大(因为还是要跟其他同行一块对比),那么我们应该怎么玩?

当然就是创建我们专属的流量池,也就是创建只有你自己会用的标签。

比如:#林超男士精选

比如:#小宅女快速发货下杀价衬衫专区

没错,公式就是:专属名+关键词,可以是你个人名字、品牌名字、店铺名字,关键词也未必需要是产品名,可以是一些相关服务的名字。比如:#林超包邮专区(送林超???)、#林超新品。

一般情况下,因为有你的个人或品牌烙印,别人便不会随便模仿。

而当你这么重复的关键词越多,点进你的专属流量池,就都是你自家的产品,再也不用担心跟别人比价了。另外还有个好处就是带动其他产品的销售,提高客单价。

客户本想买A,看到了某个标签,点进来又买了B和C。

不用担心产品太多会不会显示乱,因为页面是可以按分类筛选的。

当你重复越多,销售越多,客户印象越深刻时,也喜欢你家产品时。

当客户购买时会优先看看你专属标签里的东西,你就可能获得更多成交,因为这个标签里,都是你自己的产品,不管他最终选择的是哪一款。

而在这里面,也可以做到溢价的目的,因为没有竞品的对比。

我知道有些人可能也会想到另外一个问题:可否用别人的专属标签,蹭人流量?

如果是公共大词,比如“#衬衫”,那应该是公用的。如果是品牌商,或像小宅女这种知名商家的,复制对方标签蹭对方流量,这种做法严格上是违规的。因为“商品与标签描述”不符。

目前暂没明确的界定,但如果卖家大规模通过这种方式蹭流量,估计还是会出规则遏止。

还是建议创建自己的专属标签为上策。

 

如果不知道如何下手的朋友,建议可以看下知虾“热搜词分析”功能,可以完全解读标签词的用法,和找到合适的标签词!

 

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