如何挽救下滑趋势的店铺流量

过了个春节，听到最多的声音就是怎么“流量”都掉了！

在付费流量这块，很多商家都有一个误区，认为春节期间没有流量，就把付费推广给停掉了，结果就是春节后的回来一看，流量哗啦啦的掉，我们正确的一个方法，是在一些比较繁忙，没空管理店铺的时候，开一个较低的预算计划，复工后再增加预算让计划回归正常的轨道。

如果确实春节期间关掉了广告计划，补救的方法比较科学的就是加大预算投入，能尽快去挽回一部分流量。

下面我们来聊下，流量下滑一般是什么原因导致，又该怎么去解决？

流量下滑一般会可以划分2大原因，一种是自己优化过程中，操作不当，导致的流量下滑，这些我们可以试着去找原因逐步改回来，另外一种是客观层面的，比如竞争对手的上涨，竞争环境的变化，市场的变化，应季商品过了时间节点等等。

先来聊聊优化上的原因，标题、主图、sku等信息都会可能引起流量下滑，并且这里很多卖家会觉得我没有动过这些内容，流量下滑不会涉及到这些方面，这也是个比较大的误区，我们不变，但是买家需求、潮流趋势、热点时事会变，那这时候原始的信息就成为一种过时的呈现，对吧。

也有很多人说改标题这些会引起降权啊，更新任何商品信息都会引起数据的变动，假设改了之后的数据并没有之前的好，这自然流量就会下滑，但并不是因为优化标题这个动作导致的降权，只能说这个标题改的并不好。

这种情况我们更多是要吸取教训，在做标题优化，主图优化之前，先把要之前的数据做好记录表，然后更改后要隔1-2个小时去看点击率、展现量，如果发现这个这些数据都比之前的差，那么不好意思，没改好，再借助下知虾等工具去找引流词、热搜词、高频词等去尝试，运营就是个反复试错的过程。

那如果我们没有去更改优化过某些地方，流量又下滑了，我们就需要找到下降的因素，这里分为四大类渠道，行业因素、关键词权重、广告下滑、竞品影响，这需要花时间一项项去校对的，具体怎么一步步去拆解呢？我们来拆分下

• 搜索关键词的流量下滑，先找出哪一个关键词下滑了，是这个词在行业中都是下滑，还是因为关键词的权重下滑，是需要补坑产还是转化率。
• 某些关键词有搜索量，但是达不到原先那么大的转化量了，这个相对简单些，我们换个词操作就行，广告上或者补单来拉升这个词的权重
• 广告推广下滑，首先考虑的是有调整日限额，如果没有，就到广告报表，看哪个关键词、位置的原因，有针对性优化。
• 还有一个是竞争对手的跟进，权重的提升、付费预算加大，做促销降价活动，这个就要求平时我们有收集竞争对手的信息的习惯，否则很有可能对方做了优化都不知道

上面几个因素是比较难发现的，还有一些比较容易发现

① 比如出现了差评，导致转化率下降，进而导致权重的下滑

② 过季问题，现在已经开始转季，你还在优化当季的商品

③ 还有回归到我们开始讲到的，考虑下是不是点击率的因素，是否这个时间段主图元素过时了，需要优化主图，这样需要用广告去测试原来的主图，看点击率是否下降。