场景是需求的落地形态，看得见的场景才能做出对得上号的商品。本文讲清场景为什么比品类更容易找到机会、场景可以从哪里挖、怎么判断场景是不是真需求、场景怎么对应到商品、一个场景能带出多少款、场景怎么用到详情页，以及常见误区。

搜索词是买家主动递过来的需求清单，比任何猜测都直接。本文讲清搜索词为什么是最好的切入点、真实搜索词去哪里找、怎么分辨需求词和跟风词、一个词怎么变成商品方向、搜索量大小怎么判断、怎么避开做烂的词，以及常见的误区。

广告花同样的钱，效果差一大截，差别往往在人群上。本文讲清人群包解决什么问题、能圈哪几类人、人群怎么组合、出价怎么差异化，以及怎么排除已购人群和对比效果。

很多店铺把流量问题都推给付费投放，其实站内还有不少免费入口没被用起来。本文讲清站内免费流量有哪些入口、哪些该先做、标题和内容怎么配合，以及数据和付费流量怎么协同。

互动游戏的价值不在热闹，而在停留和记忆。本文讲清互动游戏对店铺的意义、哪些玩法适合电商、游戏怎么和商品挂钩、奖励成本怎么控制，以及怎么避免只玩不买。

抽奖看着简单，真正做出效果的不多。本文讲清抽奖适合什么场景、奖品怎么选、门槛怎么设、规则怎么写才不出纠纷、结果怎么公布，以及抽完之后怎么把人留下来。

签到是成本很低的回访机制，但做不好就变成无人问津的摆设。本文讲清签到能解决什么问题、规则怎么定、奖励怎么设计才划算、怎么让买家记得来、哪些边界要守住、效果怎么衡量，以及常见的判断误区。

补货点定得太低容易断货，定得太高又会压住资金。本文讲清补货点为什么难算、要参考哪些数据、安全库存怎么配合、不同动销速度的商品怎么区别对待、预警怎么设、多久复核一次，以及常见的判断误区。

规格选项不是越多越专业，选不完的选择会让买家直接离开。本文讲清规格过多带来什么问题、哪些选项属于无效、相似规格怎么合并、精简和需求怎么平衡、精简后怎么过渡、数据怎么验证，以及常见的判断误区。

测款的意义是在放量之前，用很小的预算换一个明确判断。本文讲清测款要先回答哪些问题、事前准备什么、盯哪几个指标、小预算怎么分配、测多久算够、测完怎么决策，以及最容易踩的判断误区。