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虾皮 数据

运营技巧
虾皮 数据
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用户171****2254 2024-07-02
  • 用户171****2254

    Shopee 数据分析对于卖家优化运营策略、提升销售业绩非常重要。卖家可以通过以下几个方面进行数据分析:

    1. 店铺数据指标分析:进入 Shopee 后台“我的表现”中查看,包括数据评分、物流表现(出货时间、逾期出货率、退款率)、聊聊回复率、粉丝数量等。例如,粉丝数量是自然流量和订单的重要来源,可以主动 follow 平台的同行热门卖家以增加回粉几率,或通过买家互动圈粉,并给予粉丝优惠。同时,要注意避免触犯平台政策导致店铺扣分。

    2. 店铺数据分析:在后台“我的数据 - 仪表板”中,可以查看店铺关键指标的变化,如订单数、访客数、销量、转化率等,还能查看商品排名及商品概述中的访问、购物车数、已付款订单数等数据,从而了解店铺整体运营表现,发现问题并进行针对性的优化。

    3. 产品分析:

    - 市场角度分析:进行产品可行性分析、市场容量分析,了解市场饱和度、产品同质化情况、产品均价等。针对同质化产品,可以在标题、图片、描述、价格、分类、库存等方面做到差异化。同时,要做好流量入口诊断,流量来源渠道包括 boost、粉丝、上新、活动、广告、资源包等。例如,利用粉丝获取流量,可以主动 follow 热门卖家,重视与买家的聊天机会并给予粉丝优惠;通过上新获取流量,建议卖家每天坚持上新,但要注意避免一次性上太多产品而被禁卖;积极参加平台活动,与运营经理沟通并自荐产品参加活动;也可以花钱做关键词广告、购买资源包或进行站外引流。

    - 产品数据分析:点击率(点击量/浏览量)受产品主图和价格影响,主图有吸引力且价格有竞争力,点击率往往不会太差。转化率(单量/点击数)主要受购买顺畅程度、价格、售后质量影响,产品附图、选项、细节展示等因素会影响客户是否决定购买,设置优惠券等方式可刺激买家下单。动销率(付款商品数量/SKU 的数量)方面,建议新产品上架第一周打折,对店内不同产品进行组合销售,优化主图以体现差异化。

    如果你需要更详细和专业的数据分析,也可以借助一些第三方的 Shopee 数据分析工具,如知虾等。这些工具可以提供多维度的数据监控和剖析,包括市场分析、选品分析、商品榜单、竞品监控等核心功能,帮助卖家深入了解行业趋势、热销产品、飙升产品等信息,从而制定更有效的运营策略。

    不同的卖家在不同的时间和市场环境下,数据表现会有所差异,因此需要持续关注和分析数据,并根据自身实际情况进行调整和优化。同时,Shopee 平台的政策和数据情况也可能会发生变化,建议密切关注平台的相关通知和更新。

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