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shopee广告怎么调价

运营技巧
shopee广告怎么调价
55人浏览
1人回答
用户123****5492 2025-06-05
  • 用户123****5492

    Shopee广告调价优化指南

    一、调价核心逻辑

    mermaid

    graph TD

    A[调价目标] --> B(提升ROI)

    A --> C[增加曝光]

    A --> D[优化转化]

    调价黄金公式:

    实际CPC = (出价 × 质量分) ÷ 竞争对手出价

    注:质量分=点击率×转化率×商品评分

    二、分阶段调价策略

    1. 新品期(0-7天)

    diff

    ! 建议操作:

    + 出价=建议价的120%-150%

    + 每日预算≥200元

    - 避免:频繁修改(每天≤2次)

    2. 成长期(8-15天)

    text

    ✓ 优化方向:

    • 点击率>3%:加价10%-15%

    • 转化率>1.5%:加价5%-10%

    • 收藏率>8%:加价3%-5%

    3. 成熟期(16天+)

    智能调价模板:

    | 时段 | 调整幅度 | 适用场景 |

    |-----------|---------|-----------------|

    | 7-9点 | +20% | 流量高峰 |

    | 14-16点 | -15% | 竞争激烈时段 |

    | 20-24点 | +30% | 黄金转化时段 |

    三、关键词调价技巧

    1. 关键词分级管理

    mermaid

    pie

    title 关键词分配比例

    "核心词" : 45

    "长尾词" : 30

    "竞品词" : 15

    "品牌词" : 10

    2. 动态调价规则

    - 表现优秀词(CTR>5%)

    → 每次加价不超过当前价的10%

    - 表现一般词(1%

    → 保持行业均价的80%-120%

    - 亏损词(ROI<1)

    → 立即暂停或降价50%测试

    四、智能调价工具推荐

    1. 官方工具

    - 自动竞价规则:设置ROI≥2时自动加价

    - 分时调价功能:按转化率设置时段溢价

    2. 第三方工具

    | 工具名称 | 核心功能 | 费用 |

    |-----------|---------------------|------------|

    | 卖家精灵 | 关键词实时监控调价 | ¥299/月 |

    | 海鹰数据 | 竞品出价动态追踪 | ¥499/月 |

    五、避坑指南

    常见错误操作:

    diff

    - 错误1:一次性调整超过20%

    - 错误2:忽略商品评分影响

    - 错误3:全天统一出价

    - 错误4:不设置预算上限

    健康指标参考值:

    | 指标 | 优秀值 | 危险值 |

    |-----------|-------|-------|

    | 点击率(CTR) | >3% | <1% |

    | 转化率(CVR) | >2% | <0.5% |

    | 单次成交成本 | <¥30 | >¥50 |

    六、实战案例

    案例背景:

    女装店铺推爆款连衣裙,初始出价¥1.2,日均预算¥150

    优化过程:

    1. 第1周:发现20-22点转化率达3.8% → 设置时段溢价+25%

    2. 第2周:核心词"夏季连衣裙" CTR达6.2% → 阶梯加价(每次+5%)

    3. 第3周:用长尾词"碎花连衣裙 显瘦"替代低效词

    结果:

    text

    ✓ ROI从1.5提升至3.2

    ✓ 单日订单量增长217%

    ✓ CPC成本降低41%

    调价自查清单:

    text

    □ 已完成关键词分级

    □ 设置分时出价规则

    □ 监控核心指标变化

    □ 保留历史调价记录

    需要定制化调价方案请提供:

    1. 当前广告数据截图

    2. 近7天转化率曲线

    3. 目标ROI值

    4. 主要竞品ASIN

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