shopee越南选品上架

Shopee越南站选品＋上架：把“越式节奏”拆成7步，新手照抄就能出单

“越南人下单比泰国还快，但退货也快。”——这是我2023年7月把第一款“磁吸蚊帐”铺到河内时的第一反应：上午刚出30单，晚上就退4单，理由清一色“màu khác ảnh”（颜色不对图）。踩坑三个月后，我才把越南从“语言不通的站点”变成“日出百单的现金奶牛”。下面把整套流程拆成可复制的7步，连按钮带翻译都写清楚，0基础也能照做。

一、先搞清“越南节奏”：3个数据比GMV更重要

1. 年龄：Shopee越南活跃买家71%低于34岁，价格段150k–300k VND（≈4.5–9 USD）最敏感。

2. 时间：午休11:30–13:30、晚上21:00–23:00是流量双峰，上新必须在上午10点前完成，才能赶上午休推荐。

3. 支付：82%选COD，退货率天然比台湾高2–3个点，因此体积≤25cm、重量≤400g是硬线，否则运费亏到哭。

把这三条写便利贴贴显示器，后面任何“蓝海”只要超尺寸，直接PASS。

二、10分钟筛品：只用前台+Excel，连ERP都不用

① 打开vn.shopee，搜“đồ gia dụng”“phụ kiện thú cưng”“balo mini”3个泛词，选“Bán chạy nhất”，把前50条商品ID复制到Excel。

② 用卖家后台“Dữ liệu thị trường”免费版，批量查“số bán/tháng”“giá TB”“đánh giá”。

③ 新建列“hệ số”=月销量÷在售链接数，hệ số>5且1–2星差评≥6%的标绿。

④ 把绿色列表拉到1688“以图搜货”，找“1手混批48h发货”的厂家，成本≤售价25%才留。

30分钟能筛出30–50个候选，比看“爆款预测”靠谱得多。

三、1688找货“三句越南语”，1分钟锁定厂家

复制给客服：

1. “anh/chị có hàng sẵn không?”（有现货吗？）

2. “giá sỉ bao nhiêu nếu lấy 30 cái?”（30个批发价？）

3. “có thể giao hàng trong 48h được không?”（48h能发吗？）

三句都“có”，再要“ảnh thực tế + kích thước + khối lượng”，立刻去Shopee物流计算器试运费，占售价>18%直接放弃。

样品5件起，成本≤40元，顺丰到深圳集运仓，第二天就能收到。

四、上架4件套：标题、SEO、主图、折扣一次到位

1. 标题公式：

【Hàng có sẵn】+主关键词+đặc điểm+target keyword

例：【Hàng có sẵn】Móc treo tường đa năng không cần khoan 6 móc màu trắng

2. SEO：把“móc treo”“không cần khoan”放最前，尾部加“tiện dụng cho nhà thuê”，80字符内塞满。

3. 主图：

①白底+45°俯拍②尺寸图③场景图（越南公寓5–7㎡背景）④痛点对比。不会PS用Canva网页版，800×800导出≤300KB。

4. 折扣：原价标成本×4，再开60% off，实际售价=成本×1.6，留足“Khuyến mãi 11%”空间，避免平台“giảm giá ảo”违规。

全程1小时搞定，越南语用Google翻译+人工顺一遍即可。

五、0评价冲单：50k VND自动广告+“Đồng giá 99k”活动

①后台→Marketing→Shopee Ads→Tạo quảng cáo→Tự động，日预算50k VND（≈15元），出价用系统最低1.2k。

②报名“Đồng giá 99k”闪购（库存30件，折扣后=99k），可以瞬间灌200–300UV，测款周期3天。

③CTR>1%且加购>5，保留；否则直接停，换下一款。

我靠这套组合，把“dây buộc dù đa năng”推到日销80单，广告只占销售额7%。

六、空运补货：30件×0.4kg，5天到仓，时效分>4.8

越南空运专线首重80k VND/0.5kg，续重25k，30件运费≈65k VND（19元），比官方集运便宜1/3。

货起飞当天在后台更新“tracking number”，时效分立刻+0.3，搜索排名挤进前30%。

记得贴“Made in China”越南语洗水唛，清关抽查没有会被罚200k VND/单。

七、退货率降一半：1张“thẻ cảm ơn”+1个备用扣

越南COD退货最大元凶是“颜色失望”。

对策：

1. 包裹里放感谢卡，越语手写体“Cảm ơn bạn đã tin tưởng, có vấn đề gì ib shop em ạ!”+QR码进售后群，差评率立降30%。

2. 多色发2个备用扣/贴布，主图大字“tặng kèm nút thay thế”，退货再降1个点。

别小看这两步，同样80单/日，退货从12单掉到5单，一个月多赚1 500块人民币。

八、2025年9月实测可做的5个小类目（已跑过空运）

1. Móc treo tường bằng nhôm không cần khoan——成本6.5元，前台月销518，系数9.8

2. Bát ăn chậm cho mèo hình cá——成本8元，月销296，系数8.1

3. Túi đựng giày trong suốt 12 ô——成本5.2元，月销412，系数10.3

4. Khay chia thìa silicone——成本4元，月销189，系数7.4

5. Bình nước mini 350ml có ống hút——成本7.8元，月销627，系数11.2

全部≤400g，48h现货，失败也亏不到200元。

写在最后

越南不是低价地狱，而是“快节奏测试场”。

把“hệ số>5、差评可改、48h现货”当过滤器，用50k广告+99k闪购做冷启动，活下来就加颜色、加赠品、加关键词，一条小链接也能给你每天带来100块纯利。

祝你早日在后台看到“Đã bán 99+”，然后淡定地嗦一碗河内牛肉粉再去打包。