shopee竞品平台

截至 2025 年 8 月，Shopee 在东南亚与拉美市场的“竞品平台”可分为综合型货架电商与内容电商两大阵营，核心对手如下：

TikTok Shop

2025 年 GMV 份额已冲到 28.4%，与 Shopee（30%）几乎持平；直播转化率 5–8%，是 Shopee 的 2 倍。

流量逻辑“货找人”，用户日均时长 1.8 小时，获客成本比 Shopee 低 40%。

美妆、服饰品类优势明显，正加速向 3C、家居扩容。

Lazada

阿里系，物流自营比例高，次日达覆盖核心城市；品牌官方资源强，佣金与活动门槛略高于 Shopee。

2025 年 7 月访问量环比下滑 2.7%，总量仅 8 400 万，约为 Shopee 的 1/6；在越南、印尼已跌至第三。

Tokopedia（印尼）

与 Gojek 合并为 GoTo 集团，本土支付、外卖、打车生态深度捆绑，SKU 丰富度与尾程时效领先。

跨境卖家需走“官方跨境仓”或注册本土企业，准入门槛高于 Shopee。

拉美“三剑客”

Mercado Libre：区域龙头，2025 年再砸 46 亿美元建仓，偏远地区可次日达；巴西市占 30%+。

Amazon Brazil：流量仅为 Shopee 一半，但 Prime 会员粘性高；高客单 3C、图书类目强势。

Temu：2025 年 4 月登陆巴西，同款商品比亚马逊低 20%，用“满 1 400 雷亚尔免运费”快速拉新，对 Shopee 的低价心智形成正面冲击。

其他边缘平台

越南 Tiki、新加坡 Qoo10、泰国 11street 等月活已低于 1 000 万，份额均 <2%，对 Shopee 不构成实质威胁。

结论：

- 东南亚：TikTok Shop 是流量侧最大威胁，Lazada 与 Tokopedia 在履约与本土生态上仍具优势；Shopee 正用“直播+短视频频道+价格补贴”三线防守。

- 拉美：Shopee 已坐二望一，前方只剩 Mercado Libre；需继续加码本土仓与直播电商，以抵御 Temu 的低价突袭。