shopee选品实录

你提到的 “Shopee 选品实录”，我理解是想要一个真实可执行的选品全过程记录，既有流程，又有数据与讨论要点，让团队可以照着跑一遍，形成可复制的 SOP。

我可以给你一个 模拟的 Shopee 选品实录案例，让你看到从会前准备到会后落地的全流程细节，方便你自己套用。

Shopee 选品实录（模拟案例）

1. 会前准备（D-2 至 D-1）

目标：筛选并确定 3–5 个测试 SKU，让下周能正式上线测试，确保高潜力与供应稳定。

参与角色：

- 店长/选品经理（决策）

- 数据运营（提供销售与竞争数据）

- 财务/供应链（毛利与交期）

- 美工/文案（预估 Listing 可落地性）

- 客服（反馈尺码与退货风险）

准备工作：

1. 数据运营汇总后台近 90 天的类目热销榜、竞品分析表。

2. 从库存与供应链整理出 MOQ、成本价、交期。

3. 美工准备候选 SKU 主图与场景图草案（每款 1–2 张），文案提供初稿。

4. 评分表模板建立（Excel/Google Sheets），含字段：

SKU | 市场 | 类目 | 成本 | 售价 | 毛利率 | 周销量 | 日均销量 | 评价数 | 平均评分 | 退货率 | 库存 | MOQ | 交期 | 竞争度 | 风险点 | 总分

2. 会议当天（D0）

会议时长：2 小时

议程：

1. 0:00–0:10 目标与评分规则复盘

- 总分=销量潜力(40%) + 毛利潜力(25%) + 供应稳定(15%) + 上新难度(10%) + 差异化(10%)

- ≥75 分直接进入测试，60–74 分观察，<60 分淘汰

0:10–1:10 SKU 快速走查（全员同步）

每款 6 分钟，包含图片、数据、风险、品类趋势

数据运营展示周销量曲线，财务报告毛利与成本，供应链报告交期与 MOQ，美工报告图片可执行性

1:10–1:30 小组讨论与即时打分

评分表现场填写

对于毛利低但销量高的 SKU，讨论是否可通过优化成本或包装来提升毛利

1:30–1:50 分数汇总与投票

将分数自动汇总到总分列（公式计算）

按分数排序，前 3 名直接进入测试，4–5 名进入备选

1:50–2:00 确定测试计划

上线时间、广告预算、目标 ROAS

Listing 优化责任人、补货责任人、广告投放责任人

3. 当天输出（D0）

测试 SKU 清单：

| SKU | 市场 | 类目 | 售价 | 毛利率 | 周销量预估 | 上线日期 | 广告预算 | 责任人 |

|---|---|---|---|---|---|---|---|---|

| SKU-A | TH | 连衣裙 | 399 THB | 48% | 60 | D+3 | 3,000 THB | 店长 |

| SKU-B | TH | 短裤 | 299 THB | 45% | 55 | D+3 | 2,500 THB | 店长 |

| SKU-C | TH | 泳装 | 499 THB | 50% | 40 | D+5 | 2,000 THB | 店长 |

风险清单：

- SKU-B 尺码偏小 → 补充高清尺码表与测量方法

- SKU-C 旺季结束风险 → 上线后广告投放需集中在前两周

4. 会后落地（D+1 至 D+14）

D+1 供应链确认库存与发货周期

D+2–D+3 美工完成主图与 5–7 张场景图，文案完成泰文/英文描述

D+3 上线 SKU-A/B，启动广告测试

D+5 上线 SKU-C

D+7 数据复盘（点击率 CTR、转化率 CVR、广告 ROAS）

D+14 评估结果：低表现 SKU 降广告预算，高表现 SKU 扩库存与投放

5. 可复用模板结构（Excel/Sheets）

Sheet1：选品评分表

SKU | 市场 | 类目 | 成本 | 售价 | 毛利率 | 周销量 | 日均销量 | 评价数 | 平均评分 | 退货率 | 库存 | MOQ | 交期 | 竞争度 | 风险点 | 销量潜力分 | 毛利潜力分 | 供应稳定分 | 上新难度分 | 差异化分 | 总分

公式示例：

总分 = 0.40*销量潜力分 + 0.25*毛利潜力分 + 0.15*供应稳定分 + 0.10*上新难度分 + 0.10*差异化分

Sheet2：会议议程

- 会前准备

- SKU 走查

- 打分与汇总

- 决策与计划

- 输出物整理

Sheet3：测试 SKU 清单

SKU | 市场 | 类目 | 售价 | 毛利率 | 周销量预估 | 上线日期 | 广告预算 | 目标 ROAS | 责任人

✅ 这个“选品实录”是一次可复制的流程记录，你可以套用到自己的行业和市场。

如果你需要，我可以帮你：

- 把这个实录转成 可下载的 Excel 模板

- 加上泰国市场本地化字段（泰语标题、尺码对照、关键词）

- 附上示例数据方便直接测试

你要我帮你直接做一个 Shopee 选品实录表格文件 吗？这样开会就能直接用。