Shopee店铺动销率怎么算？多少算正常？

动销率是衡量店铺商品健康度的重要指标。

**计算公式：** 动销率 = 有销量的SKU数 ÷ 总SKU数 × 100%

**举例：** 你的店铺有100个SKU，其中60个在过去30天内有出过单，那动销率就是60%。

**动销率参考标准：**

- 80%以上：优秀，商品结构健康

- 60-80%：良好，有一定滞销品需要清理

- 40-60%：一般，有较多滞销品，需要优化选品

- 低于40%：较差，说明大量商品卖不动，严重影响店铺权重

**动销率为什么重要：**

1. Shopee的搜索权重和店铺评分都和动销率相关。动销率低的店铺会被系统认为"商品质量差"，从而降低曝光。

2. 滞销品占用Listing位置，拖累店铺整体转化率。

3. 滞销品如果长期不出单还占库存，增加仓储成本。

**提升动销率的方法：**

1. 定期清理滞销品：知虾的产品分析可以一键筛选出"30天0销量"的商品，考虑下架或做清仓促销。

2. 优化滞销品的标题和图片：有时候不是产品不行，是Listing没做好。

3. 搭配销售：把滞销品和爆款捆绑做套装优惠。

4. 控制上新节奏：不要一次性上太多新品，分散上架让每个新品都有曝光机会。