我Shopee新品投了几天广告有了单，一停广告单就没了，这款到底能不能算跑通，还是全靠广告撑着？

停投就掉单，Shopee上基本可以判定这款没跑通，只是广告在买流量。判断标准很直白，自然流量下的成交占比低于三成就是没跑通，能到五成以上才算真正站起来。做法是先做一个测试，把广告预算砍掉七成停3到5天，看自然单能不能留住。用知虾关键词分析看你的自然曝光和自然点击有多少，这两个数太低说明标题和词没被系统收录好。用类目大盘看同方向的自然流量天花板，天花板低的方向怎么投都是给平台交学费。用竞店监控看同价位在卖爆款的自然起量节奏，跟自己的对比差在哪。底层原因是广告买来的是泛流量，转化链路没打通的款，流量一撤就现原形。常见踩坑是把广告单当成真实需求加大备货，广告一停库存全砸手里。验证方法是停投观察7天，自然单能维持六成以上再考虑重新投。另外把广告的词和自然出单的词核对一遍，如果自然单集中在某两个词上，就说明这两个词是你的真实入口，标题和详情围着它们做厚更划算。