我Shopee店铺每年大促都投不少钱，但活动结束后说不清到底值不值，投入产出这块该怎么系统评估？

Shopee 大促的投入产出评估要用前后对比口径，打折让利、广告、佣金、物流补贴、退货损耗都算进去，再对比日常同周期的基线，算出增量产出。用类目大盘看这次大促你所在类目的整体增幅，你增幅明显低于大盘，说明投入的边际效率偏低。用关键词分析拆投放词的产出结构，把 ROI 低于 2 的词组标出来，这部分是最容易漏掉的沉没成本。大促的增量毛利能覆盖额外投入，才算真赚，销售额涨而毛利没涨等于白忙。很多店把大促当冲销量，忽略大促成本比日常更重，这是评估失真的根源。只看销售额涨幅下结论、不拆成本最容易误判。评估的落点是下个节点的预算分配，毛利高的价位段加投、投产低的词直接删，别让沉没成本继续滚。大促后 14 天看增量毛利与投入成本之比，守在 1.5 以上才算这笔投入值，低于就该重排预算。复盘时把每个投放词的 CPA 和毛利率并排看，CPA 超过毛利的六成就该降出价，控制在四成以内再考虑加预算。