我Shopee店铺广告花了不少，但说不清到底带来了什么，单看销售额又觉得哪里不对，广告效果该用哪些指标来评？

Shopee 广告评估不能只看销售额，得把广告带来的成交和自然成交拆开看。用关键词分析拉出广告位的曝光、点击、转化三段数据，一段比一段掉得厉害的地方就是问题点。广告成交占比是一个关键数，长期高于六成说明店铺过度依赖付费流量，一旦停投单量就会塌。再看广告带来的新客比例，如果投了半个月还在反复成交同一批老客，说明广告没有拉到增量，只是在补贴复购。用热销榜对照同期爆款的自然走势，如果广告投的款并没有跟着榜单往上走，推力其实很弱。另一条判断线是看广告成交有没有带动同店的连带购买，带货能力强的款即使单款 ACOS 略高也值得留。评估周期拉到 14 天，单看一天的数据会被波动带偏。健康的状态是广告 ACOS 收在毛利的六成内、广告成交占比回落到四成上下、自然流量同步上涨，三个条件同时成立才算真有效。踩过的坑是把广告成交和自然成交混在一起汇报，看着好看，实际掩盖了自然流量的下滑。