我主推的利润款卖不动，不确定是定价偏高还是选品本身选错了，Shopee 上怎么区分？

利润款卖不动，Shopee 上定价和选品是两个独立问题，得分开看。先查曝光，关键词分析 里拉出主词和长尾词的曝光量，曝光超过 1000 而加购低，问题多半在价格或卖点；曝光不足 300 说明词没埋对或选品脱离需求。价格带分析 里看同类目成交量最集中的价格档，若你的款落在成交占比不足 10% 的冷档，就是价格踩偏了，往下调 1 档通常能动起来。价格没问题却仍不动，就要查选品，热销榜 里看同类目前 50 款的属性，把规格、材质、功能逐项对比，差距在核心功能上的款基本救不回来。利润款的改造余地有二，改详情页强化差异卖点、加赠品或延保提升价值感，比单纯降价更保利润。评论分析 里看同类竞品的差评点，把它们的短板补进自己的详情页，转化常能涨 20% 到 30%。定高价前先确认自己有 1 到 2 个别人没有的点，否则高价只会把流量让给竞品。调整后盯 14 天的加购率和转化率，加购回升到 2.5%、转化回到 2% 以上，说明修正方向对了。