资深⼤卖不愿意说的运营技巧，学会⼀招就够了

在电商的运营过程中，新⼿总会踩上不少的坑，运⽓好的累计成经验值，应⽤于⽇后的店铺运营中，运⽓不好的，进坑了就再也爬不上来了，特别是跨境电商，本⾝与国内电商存在很⼤的信息差，不可预计的坑特别多，有些掉进去了⾃⼰都未必能及时察觉，消耗⼤量的学习和实战时间。

知虾数据⼯具，在真实卖家运营店铺过程中挖掘需求，通过⼯具本⾝将需求的多维解决⽅案，融⼊到⼯具功能的使⽤逻辑中，帮助卖家⽼板们应⽤⼯具的同时，掌握核⼼运营技巧。

运营技巧

虾⽪运营技巧很多，我们这⾥只列出常⽤且有效提⾼转化的技巧，穿插在整个运营体系当中：

1、标题优化：标题优化核⼼在于找到有效词，能够引来更多的搜索流量

⾼频词：当前商品的引流词在当前最⼩类⽬下的top500（按近30天销量排序的前500）商品中被使⽤的次数在排名前10的引流词。

搜索指数：引流词被买家搜索的次数；

TOP5：引流词下近30天销量排名前5的商品； 竞品⾼频词：当前商品所在最⼩类⽬下的近30天销量排名top5的商品以及对应的⾼频词；

⾼频词符合⼈⼯找词的⾏为特征，把⼤多数卖家都在使⽤的关键词进⾏汇总过筛，匹配搜索频次提供作为参考依据，⾮常适合对于选择关键词⽆头绪的新⼿卖家，排除⼀些范词，直接采⽤即可。

2、关键词扩展：⼤词容易想到，衍⽣词却难，针对不同站点的语⾔能准确扩展就领先绝⼤部分的卖家了

通过关键词搜索功能，⽤词根做引，知虾能进⾏衍⽣词、组合词、⻓尾词、修饰词、联想词等系列拓展，并附带有详细数据，通过数据中：

“推荐出价”：明确该词市场的竞争度，数值越⼤竞争越⼤；

“搜索指数”：明确该词的买家搜索频次，在最近30天內，此关键字在虾⽪搜索引擎上被⽤戶搜寻的次数总和。 此数值越⾼，表⽰⼴告有机会获得较⾼的曝光度；

通过数值筛选，哪怕是不懂如何扩展词的新⼿，也能轻松挖掘到更多的关键词。

3、爆款打造：打造爆款的前提是有依据⽀撑某款商品有销售领头趋势

打造爆款的前提是明确哪些品有热销的趋势，卖家可以通过查看近期上架的商品，筛选其SKU分析板块，找到⽬前趋势的SKU作为集合，打造成⼀个完整的商品。通过数据筛选出来的这部分SKU，具备了市场的导向性和买家需求，并且有数据验证正在增⻓性出单中，把握时间有效性，在这些SKU没有完全的爆发前，打造好TA，做好推⼴和引流策略，成功打造爆款。

4、⼴告词扩展：⼴告词要拓量核⼼在于拓词，⽽且是有⽅向和数据评估的拓词

⼴告词的核⼼在于拓词，⼀般的⼤词流量⼤但是竞争更⼤，拓词存在不精准或者数据不明确的情况，知虾在引流词分析板块中，将单独商品的引流词进⾏罗列，通过产品数（反映为竞争度）、搜索趋势（反映为近30天的搜索趋势）、搜索指数（反映为⽤⼾搜索频次），可以进⼀步明确该词是否可以作为引流词，能否持续稳定带来流量增⻓。

5、选品借鉴：参考别⼈的选品是最简单的，但有效的参考重点在于找对参考对象

⽼店选新品，准确来说应该是热销⽼店选近期上新款。我们知道⼤的电商企业设有专⻔的商品部，区别于运营部、市场部、推⼴部和营销部，商品部只做⼀件事情，就是通过市场调研、各种数据分析、渠道整合进⾏选品，最终通过验证的选品才会提供给运营，并且进⾏上架推⼴。

因此不懂的如何选品，或者有选品困惑的卖家，不妨在知虾的热销店铺中找到这些开店时间久的店铺，只要整体销量是可观的，那么就可以通过产品管理--上新列表找到对应的上新品，我们直接照搬就是最好的借鉴⽅式，虽然⾏为不太友好，但是效果还是⽐较可观的。

6、找类⽬突破⼝：不同站点不同类⽬流量和市场需求不同，需要明确各类⽬动销率

选站点，找类⽬，往往是新⼿卖家开局最为纠结的点，因为没有把握，所以很多搞成了铺货模式，但实际上Shopee平台对于铺货并不是扶持的，官⽅更倾向要求卖家做到垂直的类⽬为佳。

在知虾的站点分析--⾏业分析功能板块当中，就有明确的记载了不同站点所对应的类⽬动销率及竞争度（上架产品数）等指标，我们可以通过筛选排序的形式，将动销率⾼的筛选出来，再判断TA的竞争度是否过⼤，从⽽找到类⽬选择的突破⼝。

7、查找竞品：通过⾼频关键词查找竞品列表，做竞品分析

很多的新⼿卖家不知道怎么才能找到对标的竞品，没能⾛出竞品分析第⼀步，后续的分析根本⽆法完成。成熟的运营可以通过⾃⽤关键词维度去索引到相关的竞品有哪些，知虾通过模拟⼈⼯运营算法，把该项技巧按应⽤逻辑“封装”在关键词Top榜商品列表当中。

我们通过商品⾼频词进⼊关键词详情⻚，即可对应查看该词的Top榜单列表，从⽽找到对应的竞品有哪些，还能分析这些竞品的销量、价格段、上架时间等，做好表格记录，就是竞品库了。