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资深⼤卖不愿意说的运营技巧,学会⼀招就够了

知虾干货用法
2024-02-02 14:04

在电商的运营过程中,新⼿总会踩上不少的坑,运⽓好的累计成经验值,应⽤于⽇后的店铺运营中,运⽓不好的,进坑了就再也爬不上来了,特别是跨境电商,本⾝与国内电商存在很⼤的信息差,不可预计的坑特别多,有些掉进去了⾃⼰都未必能及时察觉,消耗⼤量的学习和实战时间。

知虾数据⼯具,在真实卖家运营店铺过程中挖掘需求,通过⼯具本⾝将需求的多维解决⽅案,融⼊到⼯具功能的使⽤逻辑中,帮助卖家⽼板们应⽤⼯具的同时,掌握核⼼运营技巧。

运营技巧

虾⽪运营技巧很多,我们这⾥只列出常⽤且有效提⾼转化的技巧,穿插在整个运营体系当中:

1、标题优化:标题优化核⼼在于找到有效词,能够引来更多的搜索流量

⾼频词:当前商品的引流词在当前最⼩类⽬下的top500(按近30天销量排序的前500)商品中被使⽤的次数在排名前10的引流词。

搜索指数:引流词被买家搜索的次数;

TOP5:引流词下近30天销量排名前5的商品; 竞品⾼频词:当前商品所在最⼩类⽬下的近30天销量排名top5的商品以及对应的⾼频词;

⾼频词符合⼈⼯找词的⾏为特征,把⼤多数卖家都在使⽤的关键词进⾏汇总过筛,匹配搜索频次提供作为参考依据,⾮常适合对于选择关键词⽆头绪的新⼿卖家,排除⼀些范词,直接采⽤即可。

2、关键词扩展:⼤词容易想到,衍⽣词却难,针对不同站点的语⾔能准确扩展就领先绝⼤部分的卖家了

通过关键词搜索功能,⽤词根做引,知虾能进⾏衍⽣词、组合词、⻓尾词、修饰词、联想词等系列拓展,并附带有详细数据,通过数据中:

“推荐出价”:明确该词市场的竞争度,数值越⼤竞争越⼤;

“搜索指数”:明确该词的买家搜索频次,在最近30天內,此关键字在虾⽪搜索引擎上被⽤戶搜寻的次数总和。 此数值越⾼,表⽰⼴告有机会获得较⾼的曝光度;

通过数值筛选,哪怕是不懂如何扩展词的新⼿,也能轻松挖掘到更多的关键词。

3、爆款打造:打造爆款的前提是有依据⽀撑某款商品有销售领头趋势

打造爆款的前提是明确哪些品有热销的趋势,卖家可以通过查看近期上架的商品,筛选其SKU分析板块,找到⽬前趋势的SKU作为集合,打造成⼀个完整的商品。通过数据筛选出来的这部分SKU,具备了市场的导向性和买家需求,并且有数据验证正在增⻓性出单中,把握时间有效性,在这些SKU没有完全的爆发前,打造好TA,做好推⼴和引流策略,成功打造爆款。

4、⼴告词扩展:⼴告词要拓量核⼼在于拓词,⽽且是有⽅向和数据评估的拓词

⼴告词的核⼼在于拓词,⼀般的⼤词流量⼤但是竞争更⼤,拓词存在不精准或者数据不明确的情况,知虾在引流词分析板块中,将单独商品的引流词进⾏罗列,通过产品数(反映为竞争度)、搜索趋势(反映为近30天的搜索趋势)、搜索指数(反映为⽤⼾搜索频次),可以进⼀步明确该词是否可以作为引流词,能否持续稳定带来流量增⻓。

5、选品借鉴:参考别⼈的选品是最简单的,但有效的参考重点在于找对参考对象

⽼店选新品,准确来说应该是热销⽼店选近期上新款。我们知道⼤的电商企业设有专⻔的商品部,区别于运营部、市场部、推⼴部和营销部,商品部只做⼀件事情,就是通过市场调研、各种数据分析、渠道整合进⾏选品,最终通过验证的选品才会提供给运营,并且进⾏上架推⼴。

因此不懂的如何选品,或者有选品困惑的卖家,不妨在知虾的热销店铺中找到这些开店时间久的店铺,只要整体销量是可观的,那么就可以通过产品管理--上新列表找到对应的上新品,我们直接照搬就是最好的借鉴⽅式,虽然⾏为不太友好,但是效果还是⽐较可观的。

6、找类⽬突破⼝:不同站点不同类⽬流量和市场需求不同,需要明确各类⽬动销率

选站点,找类⽬,往往是新⼿卖家开局最为纠结的点,因为没有把握,所以很多搞成了铺货模式,但实际上Shopee平台对于铺货并不是扶持的,官⽅更倾向要求卖家做到垂直的类⽬为佳。

在知虾的站点分析--⾏业分析功能板块当中,就有明确的记载了不同站点所对应的类⽬动销率及竞争度(上架产品数)等指标,我们可以通过筛选排序的形式,将动销率⾼的筛选出来,再判断TA的竞争度是否过⼤,从⽽找到类⽬选择的突破⼝。

7、查找竞品:通过⾼频关键词查找竞品列表,做竞品分析

很多的新⼿卖家不知道怎么才能找到对标的竞品,没能⾛出竞品分析第⼀步,后续的分析根本⽆法完成。成熟的运营可以通过⾃⽤关键词维度去索引到相关的竞品有哪些,知虾通过模拟⼈⼯运营算法,把该项技巧按应⽤逻辑“封装”在关键词Top榜商品列表当中。

我们通过商品⾼频词进⼊关键词详情⻚,即可对应查看该词的Top榜单列表,从⽽找到对应的竞品有哪些,还能分析这些竞品的销量、价格段、上架时间等,做好表格记录,就是竞品库了。

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