shopee市场调研：Shopee手足护理与美甲报告：这个站点居然还是蓝海市场！

在“颜值经济”与悦己消费持续升温的当下，手足保养与美甲正成为个护美妆赛道的高增长点。

贝哲斯咨询数据显示，2023 年全球指甲保养行业市场规模已达 127.67 亿美元，预计到 2028 年将增长至 173.48 亿美元，复合年增长率（CAGR）约为 6.3%。

若将手足护理一并纳入统计，Grand View Research 口径下的全球美甲护理市场 2023 年规模约 234.1 亿美元，并将在 2032 年达到 362.6 亿美元，年复合增长率为 4.99%。

基于这样的全球机遇，数据方舟发布了这一份《Shopee 选品策略解析 —— 手足保养与美甲类目》，希望帮助 Shopee 卖家洞察市场趋势，把握发展机遇。

01

各市场概况

PART 1

手足保养与美甲类目2024年各市场站点规模分析

整体市场增长强劲

销售额同比增长：

所有站点均实现显著增长，其中：

新加坡增长最快（+105.4%），其次是巴西（+91.7%）、马来西亚（+82.3%）、泰国（+79.8%）。 增长最慢的是越南（+39.4%），但仍保持较高增速。

销量同比增长：

 巴西（+72.9%）、越南（+66.3%）、新加坡（+62.0%）领跑。 

关键站点洞察 

巴西： 销售额/销量增速均居前列（+91.7%/+72.9%），本土占比提升至95.1%，市场份额扩张最显著 （销售额份额25.1%稳居第一）。 

越南： 销量增速亮眼（+66.3%），但销售额份额下滑3.3pp，反映客单价下降或低价商品占比增加。 

菲律宾： 本土化最激进：本土销售额占比跃升8.7pp（65.8%→74.5%），跨境业务大幅收缩。 

新加坡： 高增长黑马（销售额+105.4%），跨境销售额占比仍较高（28.8%），是跨境重点市场。

PART 2

  手足保养与美甲类目近30天全站点规模分析

动销率显著提升:

• 全平台有销量商品占比从20.3%→39.4%(+19.1pp)，其中：

• 优选店铺动销率提升10.1pp(20.45%→30.5%)

• Mall店铺动销率提升0.8pp(1.9%→2.67%)优选店铺的利润率压力：

• 销量占比45.35%但销售额占比仅22.72%，需提升客单价或高毛利商品占比。

优选店铺主导增长，马太效应凸显

销售额贡献扩大:

优选店铺销售额占比从59.6%→66.2%(+6.6pp)，贡献全平台89.8%的增量(+809亿CNY)。

客单价从7.48元→10.47元(+39.9%)，反映高价值商品集中化。

新增商品效率提升

优选店铺新增商品数减少65.4%（222,292→76,902），但单新增商品销售额贡献从4,056元→22,233元（+448%）

PART 3

  手足保养与美甲类目近30天客单价分析

低客单区：

中客单区：

高客单区：

02

巴西市场概况

PART 1

近30天巴西站点类目规模分析

TOP30品牌近30天的销量来看，相对的梯度差比较小，没有呈现一个严峻的垄断趋势，但基本都是老品牌在竞争，相对来说新品牌入局有空间。

整体该品类目前的品牌数量较少，但品牌销售额占比过高，说明基本是品牌商品在领导该市场，新品牌做切入空间是比较大，但头部竞争激烈创造业绩的机会反而更小。

PART 2

近30天巴西站点类目TOP10商品分析

从TOP10商品销量占比来看，该类目市场集中度较低，TOP 1的销售表现力突出，第二梯队销量表现力相对没有那么突出，还是很大机会做突破。

从TOP10商品销量额占比来看，该类目市场份额的占比集中度非常低，头部的店铺销售额相差不会很大，没能拉开明显的距离，说明市场还是存在很大挖掘空间的。

PART 3

近30天巴西站点类目TOP10品牌市场分析

PART 4

近30天销量Top10MALL市场情况

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