Latest cross-border operation of dry goods
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最近这段时间，好多做东南亚 Shopee 跨境店的卖家，都在琢磨转做本土店，就连刚入行的新手，也想着直接跳过跨境这一步，上来就搞本土。
听网上那些卖课的讲师说，甩开膀子干就行。
但真要在东南亚本土落地，要解决的事儿可不少，今天知虾就来给大家捋捋清楚。
01
Shopee 本土店的好坏处
（一）先说说好处：
1）订单多：整个 Shopee 平台上，本土店的订单占了八成以上，跨境店还不到两成，这差距一目了然；
2）转化高：本土店的店铺和商品在平台上权重更高，能被更多人刷到，而且商品会标着 “本地发货”，买家看着踏实，更愿意下单，转化率自然就高；
3）费用便宜：从本地发货比从国内跨境发，运费能省不少，平台收的各种佣金、手续费加起来，也比跨境店少；
4）啥都能卖：本土店基本没有类目限制，不像跨境店，好多类目都有限制。
（二）再说说坑在哪儿：
1）网络和关联风险：Shopee 官方其实不允许中国卖家做本土店，抓到就封店，所以必须准备独立的静态 IP；
2）店铺安全没底：开店得用东南亚当地人的身份或公司信息，店铺做得大了，资金安全就悬了，就算用收款平台及时提现，也只能降低风险，没法完全放心；
3）备货：要是提前把货备到当地，卖不出去就麻烦了。
02
Shopee 本土店怎么运营
店铺一般都是直接买，有一些也会自己找渠道开一个。拿到店铺后，就看怎么运营了。
（一）本土备货：
就是自己搭跨境物流和当地海外仓的路子，把货备到当地，出单后让海外仓一件代发。但这模式对新手不太友好，除了要扛备货成本和滞销风险，还得看能不能找到靠谱的物流和海外仓。
物流方面，得找价格透明、到货时间靠谱的，还得问清楚包不包清关、包不包配送和卸货这些细节；
海外仓方面，得问明白卸货、贴标、入库、发货、仓储费这些环节的报价，最关键的是出单后能不能当天发出去，耽误了时效就麻烦了。
（二）当地货盘分销：
现在好多卖家都选这个模式，和跨境店做无货源的思路差不多，找本地货盘一件代发。
但想找个靠谱的货盘还得靠运气。
有一些货盘要收不菲的门槛费，还有一些骗子收钱就跑路。
（三）预售：
要是只想做无货源，又不想找本土货盘，就只能搞预售了。但本土店的预售和跨境店差不多，没啥优势。
而且预售商品不能超过 50 个，占总商品数的比例要是超过10%，就会被扣分、降权重，长期这么搞甚至可能封店。
所以预售现在只能用来临时救急，比如断货的时候过渡一下，或者少量测测哪个产品好卖。
03
新手需注意的常见坑
（一）别用超低价亏本冲排名
不少做过国内电商的卖家，总想着刚进场就用远低于市场价的价格抢流量，哪怕亏本也要把排名冲上去，之后再慢慢涨价。
这想法看似抓住了东南亚买家对价格敏感的特点，但实际操作起来很容易翻车。
因为每个价格区间都有固定的消费人群，从低价涨到高价，系统会觉得你的货不属于原来的人群了，流量就跑了。
另外，上新时想降价可以用折扣、优惠券。
要是直接定价太低，参加大促时折扣后发现要亏本，这时候再涨价，可能被系统判为 “虚假折扣”，下架还扣分，得不偿失。
不清楚自己这一类商品的普遍定价为多少的，可以用知虾数据来查询，竞品的详细参数尽在掌握。
（二）类目别放错
上架时有些类目界限模糊，容易选错，有的是粗心，有的是故意乱选，还有的非品牌货标了品牌，这些都可能出事。
系统第一次发现会让你下架修改，再错就删链接、扣分。
要是刚上架就被发现，改了就行；但要是运营了几个月，投了不少钱推广，货也囤了一堆，突然被系统发现类目错了，链接下架，就算申诉回来，权重也没了，囤的货可能就砸手里了。
（三）别重复上架
Shopee 规定，上架的商品必须有明显区别，标题、图片、价格、型号、类目都得不一样。
做货盘分销的卖家尤其要注意，货盘资源是公开的，很容易采到重复的货。
不管是同个店还是不同店，重复上架都会被删链接、扣分。
有的卖家想把一个商品弄多个链接上架，比如把不同型号分开上，标题差不多、图片也一样，这肯定会被查。
04
结语
总的来说，Shopee 本土店确实是趋势，成本也没想象中高，但刚开始做比跨境店麻烦，坑也多。
做过跨境店的卖家可以慢慢转，新手最好先摸透规则，慢慢站稳脚跟。