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shopee选品分析报告怎么写
6人浏览
1人回答
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撰写一份“Shopee 选品分析报告”= 做一份“可过会、可落地、可复盘”的内部立项书。
以下给出 2025 年 9 月最新版「全案模板」+「写作要点」+「可直接套用的 Excel 表格结构」，你把数据填进去即可生成 80 分报告；再按“加分技巧”润色，就能达到 100 分过会水准。
一、报告框架（10 个一级模块，缺一不可）
1. 封面
报告名称 / 站点 / 撰写人 / 版本号 / 更新日期
2. 执行摘要（≤1 页）
用 3 行字说清：
- 机会大小（月销 XX 万件 → 金额 XX 万美金）
- 我们优势（货源/物流/资金）
- 需要决策人拍板的事项（是否开款？预算？）
3. 宏观市场扫描
- 人口/互联网渗透率/电商规模/年增速
- 目标站点重大节日 & 2025-26 新消费政策
4. 品类大盘趋势
- 近 12 个月 GMV 曲线（Shopee 商业洞察导出）
- 年复合增速 vs 平台整体增速对比
5. 细分机会挖掘
- 三级类目穿透（例：Home & Living → Kitchen → Bottle）
- 关键词矩阵：热搜词、飙升词、长尾词、竞品标题高频词
6. 竞品对标
- TOP10 店铺链接、月销、市占率
- 价格锚点：P5/P50/P95 三档分布
- SWOT 表格（1 页放完）
7. 本品方案
- 选品清单（≤5 个 SKU）
- 差异化卖点（用红字标出唯一性）
- 成本&毛利拆解（FOB、国际运、平台费率、折扣预留）
8. 供应链 & 物流
- 供应商评级表（交期、MOQ、品控、账期）
- 头程对比：空运、海运、快船、海外仓时效/成本
9. 风险与对策
- 政策、知产、季节、库存、汇率 5 大类
- 每类给出“触发阈值 + 应急动作”
10. 附录
- 数据原表、图片源、参考资料链接、会议纪要
二、写作要点（让老板 5 分钟看懂）
1. 图表化：能用图就别堆字；所有表格统一“浅蓝-白”色块，横向阅读不累。
2. 数据双源验证：Shopee 商业洞察 + 第三方（Google Trends、知虾、TikTok 热词）。
3. 所有数字写“出处+日期”：例“Shopee 商业洞察，2025-09-03”。
4. 结论先行：每页最上方用黑框“本页结论：……” 一句话总结。
5. 控制页数：正文 ≤25 页；附录放细节，领导不看不影响决策。
三、可直接套用的 Excel 结构（字段已中英文对齐，复制即用）
| 序号 | 产品参考图 | 关键词（中） | Keyword (EN) | 前台均价 USD | 成本 USD | 毛利 % | 月销 Est. | 竞争指数 | 差异化方案 | 风险备注 |
|----|----------|-------------|--------------|--------------|----------|--------|-----------|----------|--------------|----------|
| 1 | 插入图片 | 折叠咖啡杯 | foldable cup | 9.9 | 2.8 | 52% | 1 200 | 0.31 | 食品级+刻度+挂耳 | 需FDA？ |
（公式已内置：毛利=（前台-成本-运-平台扣点）/ 前台）
四、加分技巧（过会神器）
1. 用“情景-冲突-答案”写开篇：
“台湾 7-11 冰杯日销 40 万杯，却没人做折叠杯（冲突）。我们 4 天可到台北快船仓（答案）。”
2. 放 1 张“动态趋势 GIF”：把 12 个月搜索曲线截成 3 秒动图，视觉冲击极强。
3. 竞品主图并排对比：同样像素、同样尺寸，差异一眼看出。
4. 把“退出机制”写进报告：若 30 天广告投产 <1.5，立即清仓，止损点写清楚，老板放心签字。
5. 附 1 页“预算&里程碑”：需要多少现金、多少天、谁负责、哪天复盘，全部表格化。
五、常见毙稿原因（写完自检）
- 只有截图没有数据透视 → 打回
- 毛利率没算平台扣点 → 打回
- 风险页只写“市场竞争激烈” → 打回
- 没写具体供应商 & 交期 → 打回
- 结论页出现“可能”“大概” → 打回
一句话总结
按“10 大模块”填数字、“Excel 模板”算毛利、“情景-冲突-答案”讲故事，再配图表+退出机制，就是一份能直接上会的 Shopee 选品分析报告。祝一次通过！
