马来shopee怎么定价

以下信息全部来自 2025 年 6–10 月最新资料，结合平台最新费率与实操案例，一次性讲透「马来 Shopee 怎么定价」。

一、先搞清楚 6 大成本（2025 年 10 月版）

| 项目 | 费率 | 备注 |

|---|---|---|

| ① 平台佣金 | 6% | 普通类目，电子/美妆部分 8% |

| ② 交易手续费 | 2% | 支付网关，固定 |

| ③ 活动服务费 | 0–5% | 看是否报免运、 cashback，可手动填 0% 先不计 |

| ④ 物流藏价 | 0.01–0.03 RM/g | 500 g 以内 SLS 空运≈5.5 RM，需藏进售价 |

| ⑤ 提现手续费 | 0 | 本土钱包提领至马来银行免费；跨境收款 0.7–1% |

| ⑥ 退货损耗 | 1–2% | 本土店 COD 退货率 3–5%，可预留 1% 做坏账 |

二、万能定价公式（实测不亏）

公式 1：成本倒推

售价 =（商品成本 + 藏价 + 固定杂费）÷（1 – 佣金 – 交易手续费 – 目标利润率）

例：

商品成本 20 RM

藏价 5 RM

目标净利 20%

售价 =（20+5）÷（1–0.06–0.02–0.2）= 25÷0.72 ≈ 34.7 RM → 取 34.9 RM（心理价）

公式 2：全球商品→站点比例法

后台「全球商品」填 RMB 成本 30 元，设马来调价比例 110%，汇率 0.65，

店铺价 = 30×0.65×1.1 = 21.45 RM，系统再自动叠藏价＋佣金，仍保持 10% 净利，适合批量铺货 。

三、落地 4 步法

1. 挖词+比价

用「知虾」「Shopdora」拉 Top20 竞品价格，做散点图，找到「销量突增」价格带，例：蓝牙耳机 39–49 RM 最密集，决定锚定 45 RM。

2. 套公式算安全底限

成本 25 RM，藏价 4 RM，目标 15% 净利 → 底限 34.3 RM，低于 39 RM 即可做引流款。

3. 分角色定价

- 引流款：39 RM（利润率 8%）+ 10% 折扣券，拉流量

- 利润款：59 RM（利润率 30%），做加购搭配免运

4. 上 ERP 批量模板

妙手/店小秘建「马来定价模板」，把藏价、佣金、手续费、折扣预亏全部写进模板，以后改一次成本，全店 500 SKU 3 秒更新售价 。

四、必须注意的 5 个坑

1. 藏价漏算 → 500 g 以上续重 0.02 RM/g，一双鞋 800 g 多 6 RM，直接吃掉 10% 利润 。

2. 折扣叠暴 → 平台 9.9 大促「5% off 平台券」可与店铺券叠加，记得把原价抬高 8% 再打折。

3. 汇率波动 → 林吉特兑人民币年内最高 0.67 最低 0.63，铺货型卖家调价比例至少预留 3–4% 汇损空间 。

4. 价格锚定 → 马来消费者心理价位以“9”结尾最吃香，RM49.9 比 RM51 转化率高 18% 。

5. COD 退货 → 本土店货到付款退货率 5%，定价里留 1% 做「退货损耗」才不会月底利润变负 。

五、不同阶段的定价策略

| 阶段 | 目标 | 策略 |

|---|---|---|

| 新品 0 评价 | 出 30 单破零 | 长尾词+低价，RM34.9 设 15% 券，持平或略亏 |

| 成长期 | 冲类目 100 单 | 收回折扣，提价至 39.9，搭配 2 件免运 |

| 爆款期 | 占搜索首页 | 加大词，提价至 44.9，利润 20%，同时上「 cashback」提高转化 |

| 清仓期 | 去库存 | 阶梯降价，每周降 5%，最后 24 h 做闪购 RM29.9 清完 |

一句话总结

马来 Shopee 定价=「成本+藏价」先除以 0.72 保 20% 净利，再上 ERP 模板批量跑；记得把汇率、活动叠加、COD 退货 3 个变量提前埋进价里，就能在价格战最凶的马来站做到「引流也爆、利润也稳」。祝各位 2025 旺季大卖！