以下信息全部来自 2025 年 6–10 月最新资料,结合平台最新费率与实操案例,一次性讲透「马来 Shopee 怎么定价」。
一、先搞清楚 6 大成本(2025 年 10 月版)
| 项目 | 费率 | 备注 |
|---|---|---|
| ① 平台佣金 | 6% | 普通类目,电子/美妆部分 8% |
| ② 交易手续费 | 2% | 支付网关,固定 |
| ③ 活动服务费 | 0–5% | 看是否报免运、 cashback,可手动填 0% 先不计 |
| ④ 物流藏价 | 0.01–0.03 RM/g | 500 g 以内 SLS 空运≈5.5 RM,需藏进售价 |
| ⑤ 提现手续费 | 0 | 本土钱包提领至马来银行免费;跨境收款 0.7–1% |
| ⑥ 退货损耗 | 1–2% | 本土店 COD 退货率 3–5%,可预留 1% 做坏账 |
二、万能定价公式(实测不亏)
公式 1:成本倒推
售价 =(商品成本 + 藏价 + 固定杂费)÷(1 – 佣金 – 交易手续费 – 目标利润率)
例:
商品成本 20 RM
藏价 5 RM
目标净利 20%
售价 =(20+5)÷(1–0.06–0.02–0.2)= 25÷0.72 ≈ 34.7 RM → 取 34.9 RM(心理价)
公式 2:全球商品→站点比例法
后台「全球商品」填 RMB 成本 30 元,设马来调价比例 110%,汇率 0.65,
店铺价 = 30×0.65×1.1 = 21.45 RM,系统再自动叠藏价+佣金,仍保持 10% 净利,适合批量铺货 。
三、落地 4 步法
1. 挖词+比价
用「知虾」「Shopdora」拉 Top20 竞品价格,做散点图,找到「销量突增」价格带,例:蓝牙耳机 39–49 RM 最密集,决定锚定 45 RM。
2. 套公式算安全底限
成本 25 RM,藏价 4 RM,目标 15% 净利 → 底限 34.3 RM,低于 39 RM 即可做引流款。
3. 分角色定价
- 引流款:39 RM(利润率 8%)+ 10% 折扣券,拉流量
- 利润款:59 RM(利润率 30%),做加购搭配免运
4. 上 ERP 批量模板
妙手/店小秘建「马来定价模板」,把藏价、佣金、手续费、折扣预亏全部写进模板,以后改一次成本,全店 500 SKU 3 秒更新售价 。
四、必须注意的 5 个坑
1. 藏价漏算 → 500 g 以上续重 0.02 RM/g,一双鞋 800 g 多 6 RM,直接吃掉 10% 利润 。
2. 折扣叠暴 → 平台 9.9 大促「5% off 平台券」可与店铺券叠加,记得把原价抬高 8% 再打折。
3. 汇率波动 → 林吉特兑人民币年内最高 0.67 最低 0.63,铺货型卖家调价比例至少预留 3–4% 汇损空间 。
4. 价格锚定 → 马来消费者心理价位以“9”结尾最吃香,RM49.9 比 RM51 转化率高 18% 。
5. COD 退货 → 本土店货到付款退货率 5%,定价里留 1% 做「退货损耗」才不会月底利润变负 。
五、不同阶段的定价策略
| 阶段 | 目标 | 策略 |
|---|---|---|
| 新品 0 评价 | 出 30 单破零 | 长尾词+低价,RM34.9 设 15% 券,持平或略亏 |
| 成长期 | 冲类目 100 单 | 收回折扣,提价至 39.9,搭配 2 件免运 |
| 爆款期 | 占搜索首页 | 加大词,提价至 44.9,利润 20%,同时上「 cashback」提高转化 |
| 清仓期 | 去库存 | 阶梯降价,每周降 5%,最后 24 h 做闪购 RM29.9 清完 |
一句话总结
马来 Shopee 定价=「成本+藏价」先除以 0.72 保 20% 净利,再上 ERP 模板批量跑;记得把汇率、活动叠加、COD 退货 3 个变量提前埋进价里,就能在价格战最凶的马来站做到「引流也爆、利润也稳」。祝各位 2025 旺季大卖!