shopee生意好吗

2025 年的 Shopee 平台“盘子还在涨、钱却更难赚”，对新手算“有机会、没红利”，对老卖家则是“拼供应链、拼现金流”的淘汰赛。

一、平台大盘：订单量、GMV、利润都在涨

2025 Q2 总订单 7.6 亿、GMV 735 亿美元，同比 +18%，母公司 Sea 净利润 4.1 亿美元，实现扭亏为盈。

全年（2024）GMV 首次破 1 000 亿美元，订单量超 100 亿，东南亚＋巴西双市场同时盈利。

泰国站 2024 年收入 499 亿泰铢，同比 +69%，利润 +113%，增速远高于 Lazada、TikTok Shop。

二、商家体感：佣金涨、流量贵、转化卷

佣金与杂费连涨

多数类目佣金从 3%–6% 提到 4%–7%，再加订单处理费（印尼每单 250 印尼盾起），单量越大成本越高。

流量结构变化

TikTok Shop＋Tokopedia 合并后在印尼市占已 35%，Shopee 从 68% 跌至 62%；泰国 TikTok Shop 虽仍亏损，但份额已 21%，抢走不少低价流量。

Shopee 直播订单占比才 15%，用户主要被“优惠券”驱动，内容黏性仍弱于 TikTok。

卖家盈利模型

头部卖家：靠自有工厂/一级分销，广告 ROI>3，物流用 SPX 仓配，可保 8%–12% 净利。

腰部卖家：代发或 1688 进货，毛利 15% 被佣金＋运费＋广告吃掉，净利 3%–5%，库存周转一慢就亏损。

新手卖家：90 天存活率 <40%，常见死法：跟卖打价格战、广告烧不动、店铺分低于 4.5 被限流。

三、不同玩家 2025 入场建议

| 类型 | 机会点 | 必须避的坑 | 存活关键 |

|---|---|---|---|

| 产业带工厂 | 做 Shopee Mall 官方店，拿搜索＋直播双加权 | 别盲目铺 5 国，先深耕 1 国做爆款 | 现货＋次日发，差评率 <1% |

| 品牌方/总代 | 用“官方认证＋内容直播”打溢价，佣金可谈 | 不要和本土店拼低价，控价体系前置 | 站内＋站外种草，防串货 |

| 无货源/小白 | 先做“本土货盘分销”练手，0 库存 | 千万别海量铺货，平台已严查重复刊登 | 选品看“飙升榜”＋“差评套利”，单店 30 条链接内做到极致优化 |

四、2025 还能不能“赚钱”——三句话

平台仍在增长，但增长主要来自“提高抽佣”和“广告变现”，等于从卖家口袋里掏钱。

流量红利结束，进入“供应链＋现金流”红利：谁能在 30 天内把现货送到买家手里、把库存周转压到 25 天以内，谁就能赢。

若你只有“1688 搬运”优势，建议直接放弃；若你能做到“现货＋本土仓＋内容素材”三位一体，Shopee 仍是一条值得 all-in 的赛道。