shopee广告第三周

Shopee 广告的第三周通常是一个重要的观察和调整期。在前两周的投放后，你应该已经积累了一些初步的数据，可以开始进行更深入的分析和优化。

以下是 Shopee 广告在第三周应该关注的重点和可能采取的行动：

一、 数据回顾与分析（重点是前两周的数据）：

整体表现概览：

总曝光 (Total Impressions)： 广告触达了多少潜在买家。

总点击 (Total Clicks)： 有多少潜在买家对你的广告感兴趣并点击了。

总花费 (Total Spend)： 前两周的总广告支出。

平均点击成本 (Average CPC)： 每次点击花费了多少。

总转化次数 (Total Conversions)： 广告带来了多少订单。

转化率 (Conversion Rate - CVR)： 点击广告后，最终购买的比例。

广告投资回报率 (Return on Ad Spend - ROAS)： 每花费 1 美元广告费，带来了多少销售额。 (ROAS = 广告带来的总销售额 / 总广告花费)

深入分析各广告活动的表现：

自动广告 (Discovery Ads / Search Ads)：

表现最佳的搜索词： 哪些词带来了最多的点击、转化，以及最高的 ROAS？

表现最差的搜索词： 哪些词花费多但没有带来转化，或者点击率很低？

新发现的搜索词： 自动广告还匹配到了哪些你可能没想到的、但表现不错的词？

手动广告 (Search Ads - 精确匹配、词组匹配、广泛匹配)：

各关键词的表现： 哪些关键词的 CPC、CTR、CVR、ROAS 最优？哪些表现不佳？

出价策略的效果： 当前的出价是否能获得足够的曝光和点击？

分析商品维度：

哪些商品通过广告带来了最多的销量和销售额？

哪些商品的 ROAS 最高/最低？

二、 第三周的优化策略与行动：

基于以上的数据分析，第三周的优化方向主要围绕着“提升效率，增加回报”。

优化关键词（手动广告和自动广告的搜索词）：

保留高绩效关键词： 对于那些 CPC 低、CTR 高、CVR 高、ROAS 好的关键词，可以考虑适当提高出价，争取更多曝光和点击。

调整低绩效关键词：

表现差且花费高的词： 考虑降低出价，或者将其添加到否定关键词列表中（如果这些词与你的商品不相关）。

点击率低但花费不高的词： 可能是关键词不够精准，或者商品本身的吸引力不足，可以考虑观察，或者在后续优化详情页。

添加到手动广告的关键词： 将自动广告中表现出色、且与你的商品高度相关的搜索词，添加到手动广告的精确匹配或词组匹配中，进行更精准的控制。

拓展新关键词： 继续关注自动广告报告，挖掘新的、有潜力的搜索词。

调整出价：

提高优质关键词出价： 确保你的核心、表现好的关键词能够获得更多展示机会。

降低或观察低效关键词出价： 避免不必要的花费。

根据 ROAS 目标调整： 如果你的目标 ROAS 是 3，那么那些 ROAS 低于 3 的关键词就需要被审视。

优化否定关键词：

这是非常重要的一步！在前两周的报告中，一定会出现一些不相关的搜索词，导致广告花费被浪费。

及时将这些不相关的词添加为否定关键词，可以显著提升广告效率。例如，你卖的是“手机壳”，但广告被搜索“二手手机”的用户看到了，那么“二手手机”就应该是否定词。

调整广告预算：

增加表现优异的广告活动预算： 如果某个广告活动（特别是手动广告）的 ROAS 远超预期，可以适当增加其日预算。

减少或暂停表现不佳的广告活动预算： 将预算转移到更有效的广告活动上。

维持或少量调整自动广告预算： 自动广告依然是发现新关键词和潜在机会的重要来源，但也要根据其整体表现来决定是否调整。

优化商品详情页（与广告相辅相成）：

提升点击率 (CTR)： 检查广告素材（图片）、商品标题是否足够吸引人。如果广告点击率低，即使关键词精准，也无法带来更多流量。

提升转化率 (CVR)： 如果广告点击率尚可，但转化率低，说明买家点击进来后，发现商品不符合预期，或者价格、详情、评价等有问题。需要优化商品图片、详细描述、卖点突出、增加用户评价等。

关注新的广告活动或广告位：

Shopee 可能会推出新的广告形式或位置，例如“猜你喜欢”等。可以考虑在有一定基础后，尝试这些新的广告位，以获得更多曝光机会。

第三周的目标：

提升广告效率： 降低不必要的花费，提高整体 ROAS。

锁定核心关键词： 识别并优化最有价值的关键词。

发现新的增长点： 通过自动广告和关键词分析，发现新的商品或搜索词机会。

为后续更精细化运营打下基础。

总而言之，第三周是根据前两周数据进行精细化调整的关键时期，目标是让广告投放从“跑起来”进入到“跑得好”的阶段。