shopee马来定价工具表格

Shopee马来西亚站定价工具表格

定价核心公式

基础定价公式

售价 = (商品成本 + 藏价 + 固定杂费) ÷ (1 - 佣金 - 交易手续费 - 目标利润率)

万能定价公式

售价 = (成本 + 藏价 + 固定杂费) ÷ (1 - 佣金费率 - 交易手续费率 - 目标利润率)

Shopee马来西亚站费用结构

平台费用（2025年最新费率）

费用类型 费率 备注

平台佣金 6% 普通类目，电子/美妆部分8%

交易手续费 2% 支付网关，固定费率

活动服务费 0-5% 根据是否报免运、cashback活动

物流藏价 0.01-0.03 RM/g 500g以内SLS空运≈5.5 RM

提现手续费 0 本土钱包提领至马来银行免费

退货损耗 1-2% 本土店COD退货率3-5%

定价计算模板

Excel定价表格结构

项目 计算公式 示例计算

商品成本 采购价 + 包装成本 20 RM

藏价费用 重量/0.01*0.15 RM 100g = 1.5 RM

目标利润 售价 × 目标利润率 20%

平台佣金 (售价 - 折扣) × 6% 6%

交易手续费 订单总付款 × 2% 2%

最终售价 (成本+藏价)÷(1-0.06-0.02-0.2) 34.7 RM

物流费用计算标准

SLS物流收费标准

马来西亚A区（西马地区）：

• 买家支付固定运费：3.70 RM

• 卖家支付费用：

• 首重单价：3.94 RM/0.01kg

• 续重单价：0.16 RM/0.01kg

• 超过1kg无附加费

马来西亚B区和C区（东马地区）：

• 买家支付费用：

• 首重单价：4.81 RM/kg

• 续重单价：1.52 RM/0.25kg

• 卖家支付费用：

• 首重单价：4.94 RM/0.01kg

• 续重单价：0.15 RM/0.01kg

• 超过1kg部分：1.50 RM/0.25kg

藏价计算工具

藏价速算表

商品重量 藏价金额 买家支付运费 卖家实际支付

100g 1.5 RM 4 RM 5.5 RM

200g 3.0 RM 4 RM 7.0 RM

500g 7.5 RM 4 RM 11.5 RM

1kg 15 RM 4 RM 19 RM

藏价计算公式

卖家需要藏入的运费差价 = 平台收取的实际运费 - 买家承担运费 = 重量/0.01*0.15 RM

定价策略建议

产品分类定价

• 引流款：价格较低，利润率8%左右，用于吸引流量

• 利润款：价格较高，利润率30%左右，作为主要利润来源

• 活动款：参加平台活动，利润率10%-20%

市场比价策略

• 使用工具如"知虾"、"Shopdora"拉取Top20竞品价格

• 制作散点图，找到销量突增的价格带

• 参考同类商品头部卖家的定价区间

官方定价工具推荐

Shopee官方定价模拟器

• 进入方式：https://solutions.shopee.cn/sellers/pricing-simulator/

• 功能特点：支持3种计算模式，自动计算藏价、佣金等费用

• 使用步骤：

选择计算模式、站点渠道、设置汇率

输入商品成本价和重量

输入境内段运费等其他信息

查看商品售价详细构成

ERP工具定价模板

芒果店长定价工具

• 操作路径：产品→产品刊登→shopee→编辑→选择站点上架→定价工具

• 主要功能：

• 支持各站点运费计算与藏价

• 支持成本利润与销售利润两种模式

• 支持折扣定价与折扣藏价

妙手Shopee定价模板

• 四步设置流程：

填写基础信息（模板名称、运营站点、汇率）

选择利润信息（成本利润率、售价利润率、固定利润）

整合各项成本支出（运费藏价、平台费用等）

试算模板准确性

重要提醒

新店铺优惠：前三个月免佣金，可适当降低定价获得竞争力

重量准确填写：务必准确填写商品重量，避免藏价不足导致亏损

汇率设置：在定价工具中设置正确的汇率，确保价格准确

活动参与：参加免运活动时需考虑活动服务费，预留足够利润空间

通过合理使用定价工具表格，Shopee马来西亚站卖家可以确保商品价格既具有市场竞争力，又能保证合理的利润空间，实现店铺的可持续发展。