shopee到底开不开广告

“Shopee 到底开不开广告？” 这个问题是很多 Shopee 卖家在运营过程中都会纠结的。我的建议是：视情况而定，但绝大多数情况下，建议卖家“开广告”，并且是认真地、策略性地去开广告。

以下是详细的分析：

为什么大多数卖家需要开 Shopee 广告？

平台流量分配机制：

自然流量有限： Shopee 上的竞争非常激烈，尤其是在热门类目。仅仅依靠自然搜索和平台推荐，新店铺或普通店铺很难获得足够的曝光和流量。

广告流量是重要补充： Shopee 广告（如“搜索广告”和“关联广告”）是直接将你的商品展示给有购买意向的潜在客户的最有效方式之一。

“广告”不等于“没流量”： 很多卖家误以为开了广告流量就会下降，这是错误的理解。广告是 增加 流量，而不是 抢占 自然流量。相反，如果你的商品被买家搜索到，无论是因为自然搜索还是广告，都是一次曝光机会。

提升商品可见性：

抢占搜索结果首页： 广告可以将你的商品直接推送到搜索结果页面的顶部或显眼位置，大大增加被买家看到的几率。

“先到先得”的时代已经过去： 如今，即使商品质量很好，如果曝光不足，也很难被发现。广告是打破曝光瓶颈的利器。

测试和优化商品：

快速获取数据： 通过投放广告，你可以快速了解哪些商品有市场需求，哪些关键词能带来转化，哪些商品图片和标题更吸引人。

优化推广策略： 根据广告投放的数据（点击率、转化率、花费、ROI 等），你可以不断优化广告投放策略、调整关键词、优化商品详情页，从而提高整体运营效率。

加速新品推广：

新上架的商品往往没有销量和评价，难以获得自然流量。广告是帮助新品快速获得曝光、积累初始销量和评价的有效手段。

应对竞争：

你的竞争对手很可能已经在投放广告了。如果你不开广告，那么在搜索结果中，买家看到的大多是你的竞争对手，你的商品就处于劣势。

什么时候可以考虑“不开广告”或“少开广告”？

特殊情况下的“自然流量红利期”：

爆款商品且无竞争： 如果你有一个绝对的爆款商品，并且市场上几乎没有竞争对手，或者你的商品在某个细分领域有垄断性优势，那么在短期内可能依靠自然流量就能获得不错的销售。但这种情况非常少见，且难以持久。

新品期（但仍建议小范围测试）： 刚上架的商品，可以先观察一下是否有基础的自然流量，但通常也建议小额度测试广告，以获取数据。

资金非常有限且对广告ROI要求极高：

如果你的资金极其紧张，并且对每一分钱的花费都要求立即看到回报，那么在没有明确的广告投放策略前，盲目投放可能会造成资金损失。但即使如此，也建议学习和尝试，而不是完全放弃。

完全不了解广告投放：

如果你对 Shopee 广告系统一无所知，并且没有任何学习意愿，那么盲目开启广告可能会浪费钱。这种情况不是“不开广告”，而是“需要学习后再开”。

如何“开广告”才能更有效？

仅仅“开了广告”是不够的，关键在于 如何开、如何优化：

了解广告类型： Shopee 主要有“搜索广告”（推送到搜索结果页）和“关联广告”（推送到商品详情页）。你需要了解它们的作用和适用场景。

精准选品： 不是所有商品都适合打广告。选择那些有一定市场需求、利润空间合理、商品详情页优化好的商品。

关键词研究： 投入时间和精力研究买家会搜索哪些词来找到你的商品，并合理设置关键词（精准匹配、广泛匹配）。

优化商品详情页： 好的标题、图片、描述、价格和评价是广告转化的基础。广告把人引流过来，最终能否成交，很大程度上取决于商品详情页。

设置合理的预算和出价： 根据你的商品利润、目标ROI（投资回报率）来设置每日预算和关键词出价。

持续监控和优化： 定期查看广告数据（曝光、点击、转化、花费、ROI），及时调整关键词、出价、预算，甚至暂停表现不佳的广告。

利用 A/B 测试： 测试不同的标题、图片、关键词组合，找到效果最好的方案。

学习和培训： Shopee 官方有广告投放指南和课程，多学习、多实践是提升广告效果的关键。

总结：

Shopee 广告，对于绝大多数想要在平台上取得成功的卖家来说，是必不可少的运营工具。 不开广告，你可能会错失大量的流量和销售机会，尤其是在竞争激烈的市场中。

关键在于：

不要害怕开广告。

不要盲目开广告。

要投入时间和精力去学习、研究和优化广告投放。

如果你是新手卖家，可以先从 小额预算 开始，选择 1-2 个潜力商品 进行广告测试，重点学习如何设置关键词、优化商品详情页，并密切关注广告数据。随着经验的积累，再逐步扩大广告投入和优化策略。