广告ROI多少算正常？低于多少要停掉？

ROI（投资回报率）是广告投放最核心的指标，Shopee广告ROI的计算方式是：广告带来的销售额÷广告花费。

ROI参考标准：

ROI 1以下：亏损。广告花费大于带来的销售额，每投1元亏钱。必须立即停掉或大幅调整。

ROI 1-2：微利或盈亏平衡。广告带来的销售额勉强覆盖成本。如果算上产品成本和运营成本，实际可能是亏的。需要优化。

ROI 2-4：正常水平。大部分卖家的广告ROI在这个区间。有一定的利润空间。

ROI 4-8：良好。广告投放效率较高，利润可观。

ROI 8以上：优秀。通常是找到了低竞争高转化的蓝海关键词。

低于多少要停掉：

果断停掉的信号：连续7天ROI低于1，说明广告完全在烧钱。关键词点击率低于0.5%，说明关键词和产品不匹配。有点击但零转化持续5天以上，说明产品页有问题。

需要优化但不急着停的信号：ROI在1-2之间波动，说明方向可能对但需要调整。可以尝试降低出价10-20%、更换关键词、优化主图和详情页提升转化率。

知虾在ROI优化中的应用：用知虾的关键词分析找出更高转化率的词替换低效词。查看竞品的广告关键词排名变化，学习有效投放策略。用定价计算器确认你的利润率，算出“盈亏平衡ROI”——低于这个值就亏本。

注意：新品上架前1-2周ROI偏低是正常的，因为系统还在学习你的产品适合什么流量。给新产品至少7天的数据积累期再做判断。但如果14天后ROI仍然低于1，就需要认真调整了。