发现广告（Discovery Ads）和关键词广告有什么区别？怎么选？

发现广告和关键词广告的核心区别在于流量来源和用户意图：

关键词广告（Keyword Ads）

- 流量来源：搜索结果页

- 用户意图：主动搜索，意图明确（如用户搜'无线耳机'，说明他正在找耳机）

- 转化率：较高（2-5%），因为用户有明确需求

- 点击成本：相对较高，竞争度决定CPC

- 适合场景：精准转化、新品冷启动、爆款推广

发现广告（Discovery Ads）

- 流量来源：商品详情页推荐位、首页推荐、猜你喜欢

- 用户意图：浏览兴趣，意图不明确（用户在看商品时被推荐吸引）

- 转化率：较低（0.5-2%），但曝光量大

- 点击成本：相对较低

- 适合场景：品牌曝光、兴趣拓展、挖掘潜在客户

怎么选？

1. 预算有限（<100元/天）：优先选关键词广告，转化更确定

2. 新品测试：用关键词广告验证产品是否有市场

3. 爆款放量：关键词广告为主，发现广告为辅

4. 品牌建设：发现广告更适合，量大价低

5. 大促期间：两者组合使用，关键词广告抢精准流量，发现广告抢兴趣流量

最佳实践： 先用关键词广告验证产品转化，ROI为正后开通发现广告做放量。两个广告类型的数据可以互相参考：发现广告中点击率高的产品，说明产品视觉吸引力强，可以加大推广。