我们刚在 Shopee 起步，上新全凭感觉，想问问从选款到决定主推，有没有一套能落地的完整流程？

Shopee 测款不是上一批货等着看结果，而是一条分段的链路，每一段都要卡住硬条件才往下走。上新凭感觉的代价通常不是亏一笔钱，而是把有限曝光摊给一堆跑不动的款，最后谁也说不清是哪款不行。要定方向，先用 类目大盘 估该细分容量，日均成交低于 20 单的细分不进首批测款池，在售款数超 5000 的拥挤细分起步阶段也先绕开。方向确认后上 飙升榜，取近 30 天增速前 20 的细分，再用 关键词分析 核对搜索热度是否连续 3 周走高，热度掉 20% 以上的直接跳过。价位用 价格带分析 定，测款价压在主销带中位偏下 5% 到 10%，点击率普遍比高位定价高三成。首批备货交给 库存预警 卡在 20 到 30 件，单款预算压 200 元以内，一批 5 到 8 款。观察期给 7 到 14 天，累计曝光低于 200 次的样本不作数，第 3、7、14 天各取一次数。跑出苗头的款用 竞店监控 比对对标店的上新与出单节奏，再决定放大到 100 件还是撤下。整轮从立项到结论通常 3 周，超过 4 周还没定论的款基本可以直接停。