Shopee 搜索广告位和推荐广告位该怎么选，钱该多给哪个，两个位置的买家是不是一类人？

搜索广告位和推荐广告位，在 Shopee 里面对的是两种买家。搜索位是买家主动搜词时看到的，意图强、转化率高，点击率一般在 1.5% 以上；推荐位出现在首页和商品详情页，是系统按兴趣推的，流量大但意图弱，点击率常低于 1%，转化率也只有搜索位的一半左右。选哪边看目标：拉新客和放量用推荐位，收割和稳转化用搜索位。多数店的比例是搜索位占六成、推荐位占四成，新品冷启动阶段推荐位可以多给一点铺曝光。用 知虾 商品榜单 看同类前排在两个位置的销量结构，粗判哪个位置更能出单。用 站点数据 看目标站点客单价，客单价低的站点推荐位补量更划算，客单价高的站点把预算压给搜索位。两个位置的点击率和单订单成本要分别记，连续 7 天推荐位转化率不到搜索位一半，就把它的预算砍三成挪过去。两个位置分开建组、分开设预算，别混在一起读数据。搜索位出单稳、推荐位铺量快，前者守转化后者抢曝光，比例按月调一次。