Shopee数据分三种：平台给的、自己攒的、别人算的

先说清三种数据分别从哪来

三种出身的划分标准很朴素，就是看这个数在你之前有没有人经手。平台给的这一份，是平台在你打开的那个页面上一并摆出来的；自己攒的这一份，是你自己动手记下来的；别人算的这一份，是第三方在你没看见的地方估出来的。三种都叫数据，来源却完全不同。

更准确的说法是看它产生的位置。平台给的数产生在交易和展示这两件事里，你看到的已经是对外展示过一遍的结果。自己攒的数产生在你自己的动作里，比如记账、翻单、对表这些时刻。别人算的数产生在一个你没有参与的推算过程里。

这个划分之所以要在开头说清，是因为后面所有关于准不准、能不能信的争论，最后都会回到这一层。两个人都说这个类目上月卖了三千件，一个说的是页面上已售数的合计，一个说的是自己按真实出单加出来的，这两个三千件对不上是正常的，不是谁算错了。

还有一种情况是同一个数能被归到两处。比如你从平台页面抄下来的一个价格，抄在纸上之后，它既是平台给的，也带上了你抄写那一刻的时间。这种时候要按原料算，它还是平台给的，你加的只是抄写这一个动作。

分清出身的目的不是给三种排座次，而是知道这个数在哪一环上最脆弱。平台给的数在口径上最脆弱，会被展示规则修饰；自己攒的数在连续性上最脆弱，容易断在半路；别人算的数在推导过程上最脆弱，你看不见它是怎么来的。

举一个能立刻对上的例子。周二下午你打开一条商品页，把价格和已售数抄在一张纸上，这两个数此刻已经是平台给的。你在旁边写下自己这批货的进货价，这个数是你自己攒的。你又在别处看到这个类目上月的规模估算，那是别人算的。三样东西躺在同一张纸上，出身完全不同。

纸面上的整齐会掩盖这件事。三个数写在同一列里，字号一样、位置一样，看起来像同一类东西。但它们的产生方式差得很远，一个是展示结果，一个是交易记录，一个是从公开页面反推出来的折算值。

判断出身有一个更快的问法：这个数换一个人来看，他能不能看到一样的东西。平台给的数谁打开都一样，自己攒的数只有你有，别人算的数换一家可能给出另一个值。这一问基本就能把三种分开。

还要注意别把时间这一层混进来。有人会把出身理解成新和旧，觉得刚取到的就算平台给的，放了几天就算自己攒的。出身讲的是谁给的，不是什么时候取的，这两个是两回事，混在一处会让后面每一步都站不稳。

所以第一件事是把三个词记住：平台给的、自己攒的、别人算的。这三个词本身没有褒贬，它们只是三种不同的产生方式。记住之后再看任何一个数，心里先给它归个类，后面的判断才有落脚的地方。

出身这一层还有一个用法，就是判断这个数你改不改得动。平台给的数你改不了，页面上写着多少就是多少；自己攒的数你想怎么写就怎么写，写错了也是你自己担；别人算的数你既改不了，也不知道它是按什么规则定下来的。改得动和改不动，决定了你该把力气花在哪一边。

三种出身的存活方式也不一样。平台给的数依附在页面上，页面上的那条链接失效了，它就跟着消失；自己攒的数依附在你的记录上，记录本丢了就真的没了；别人算的数依附在提供方那里，对方换了算法或者停了服务，你手上那份就停在那一刻，再也不会更新。

还有一个容易被跳过的细节，出身是可以被继承的。你把别人算出来的规模估算抄进自己的表里，它仍然算别人算的，不会因为你抄过一遍就变成你的数。判断出身看的是它最初从哪来，而不是它现在放在谁的表里。

把出身这一层摆出来之后，会有一个顺手就能用上的判断顺序。先看这个数是不是页面上摆着的，是就先按对外口径理解它；不是页面上有的，再看是你自己记的还是外面给你的。顺着这个顺序问下去，一个数能撑住什么、撑不住什么，心里大概就有数了。

知虾给的是平台公开出来的这一层，多站点、站点分析、选品、关键词分析、竞品监控、定价计算这几项都落在公开可见的范围里。它不做采集，也拿不到你后台那一层和自己账上的数，所以它给出来的每一个数，出身都写在同一类里，不需要你再去猜。

这里要提前说清一个容易高估的地方。知道出身不等于知道了这个数对不对。出身只回答它是谁给的，至于这一份对外口径和真实情况差多远，仍然要你自己去比。把出身当成质量的凭证，是这一层里最常见的误读。

后面四步没做完，前面那个数就还只是一个数

平台给的数据长什么样

平台给的这一类，共同特征是它已经在页面上，谁打开都能看到。价格、评价数、评分、已售数、上架时间、店铺的开店时长与发货地，这几项是最常见的。它们的来源固定，不需要你自己动手，也不依赖你有没有在这家买过东西。

这类数有一个很少被点破的性质，它是对外口径。已售数从商品上线那天开始累积，只增不减，哪怕后来退货退掉一半也不会掉回去。所以它回答的是这款从上线到现在一共成交过多少笔，而不是这个月卖了多少笔，这两句话差得很远。

这一条直接钉住了一个用法上的错误。拿两个时间点上的已售数相减来推本月销量，看着聪明，实际拿到的是这一段时间里的累计增量，里面混着退货、混着换规格、混着平台自己调整过的口径。要真的拿到本月的量，只能靠你自己记差值。

平台给的数还有一层是分类与归属。这件商品挂在哪个类目、这个类目又挂在哪个一级分类，这些也是平台给的。它们决定了一件商品会被谁看到，属于展示规则的一部分，所以同一件商品换一次类目，它在下游看到的数会跟着变，变的不是商品本身。

这一类数的好处是稳。同一个页面你隔一个月再看，字段的位置和名字基本没变，不会因为换了一个工具就少一项。好处也带来限制，就是它只给你已经发生过的结果，不给你任何关于为什么的解释，而解释往往才是判断真正需要的东西。

把这一类的边界记成一句话，页面上有的就是它的全部。凡是要跨出这一页去问的东西，比如这个类目整体有多大、这个词有多少人在搜、这家店上个月到底赚了多少，页面上都没有，也就不能指望从这一层取到。

举一个具体到字段的例子。一条商品页上，标题、主图、价格、规格选项、已售数、评价数与评分、上架时间、发货地、店铺评分，这几项是每次都会出现的。它们的位置固定，不需要你登录，也不需要在店里买过任何东西都能看到。

这里面有一个字段值得单独说，就是已售数。它从商品第一次成交那天开始累加，只往上走不往下走，退掉的单不会从这个数里减回去。所以它说的是这款从上线到今天一共卖过多少笔，不是这个月卖了多少笔。

顺着这条往下推，就有一个很实用的结论。你今天截一张图，过三十天再截一张图，两个数相减得到的不是这个月的销量，而是这三十天里累计增量的变化，里面还混着退货和规格调整。要看本月的量，只能靠你自己按出单记。

平台给的数还有一项特性，就是它是被展示规则筛过一遍的。同一件商品换一个类目，它会被推给不同的人，下游拿到的曝光和点击都会跟着变。变的不是商品，是它挂的位置，而位置由平台这一层决定。

这一层数的好处是省事。你不用动手，不用记账，打开页面就在那里。代价是它只给结果不给理由，你看到这个类目的价格分布是这样，它不会告诉你为什么会这样，也不会告诉你这个分布下一步往哪边走。

平台给的数里，还有一类是给机器看而不是给人看的。商品的编号、类目路径、规格的排列顺序，这几个字段平时没人注意，但它们决定了一件商品会被哪个入口收进去。拿它做判断的时候要知道，它的出身来自平台的系统设置，不是任何一次交易的结果。

同一个页面上几个字段，出身的环节其实各不相同。上架时间来自按下发布的那一刻，已售数来自每一次成交，价格来自最近一次编辑。三项都算平台给的，但它们分别记录的是发布动作、交易动作和维护动作，要改其中一项，用的动作也完全不同。

平台不给历史版本，这一条要单独记住。页面上那个数只反映现在的样子，昨天是多少它不告诉你。所以平台这一层的历史只能靠你自己留，办法也很朴素，隔几天截一次图或者抄一次，把日期写在旁边，时间长了才有得比。

平台给的这一层还有一个特点，它的读法要跟着页面走。同一个字段在列表页和详情页上的含义可能不同，列表页那个数是按页汇总的，详情页那个数是这一条自己的。看的时候先确认自己是在哪一页，比记住字段名更重要。

要把这一层用到位，有一个动作值得养成：看数的时候顺手记下日期和站点。同一个页面在别的站点上是另一套数，隔了一天再打开也换了一份。只凭印象记住那个数是多少，过两天再想拿它做比较，就已经没有参照了。

平台这一层适合回答的，说到底就是此刻这一条自己身上的事。这个价在同档里偏高还是偏低，这一条挂在哪一个类目，这家店一共摆了哪些款。越靠近页面本身的问题它的答案越实，往趋势和全局走一步，材料就接不上了。

越靠近当下这一条它越撑得住，越靠近趋势与全局它越空

自己攒的数据长什么样

自己攒的这一类，共同特征是你手上有一份别人没有的东西。进货价、头程运费、实际发货时效、退货原因、某个款在某个价位上的动销情况、某个买家重复下单了几次，这些数都只记在你的账上，平台上找不到。

这类数最常见的样子是一张表加一个本子。表里记着款号、成本、售价，本子里记着今天谁问了什么、退了什么。两样东西都不太整齐，格式也常常前后不一致，但它们记录的是平台上根本不存在的那一层。

它的另一个特征是必须靠动作维持。平台给的数你不记它也在，自己攒的数你不记就没了，而且是当场没了，事后补不回来。今天退货的三个原因，到了明天再回想，通常只能想起一个大概，剩下两个永远丢了。

自己攒的数还有一层价值在时间上。同一件事你连着记三个月，就能看到它变化的方向；平台给的那一页你连着看三个月，看到的还是当天的快照。这个差别在后面讲时间坐标的时候会展开，这里先记住它能形成序列。

它最容易被误解成不准。其实自己攒的数往往是三种里最贴近真实的一类，因为它经过了交易本身，没有经过任何对外展示的修饰。它的问题不在准不准，而在碎，散在很多地方、很多个版本、很多种写法里。

还有一点要说清，自己攒的不等于自己算的。你从平台页面上抄下来的价格，抄进表里之后仍然算平台给的；只有你自己经手过的成本、时效、退货原因，才算这一类。把抄来的东西当自己的数用，是最常见的一种误判。

自己攒的这一类，最常见的形状是一张表和一本记录。表里横向排着款号、进货价、头程费用、售价、发货时效；本子上竖着写日期，后面跟着当天的问题和退货原因。两样都不整齐，但它们记的都是平台上不存在的那一层。

举个能对上的例子。同一款货这个月有三个人来问能不能少发两件，这个细节在页面上永远不会显示，只有你本子里记着。等到下个月同类需求变多，你凭着这三条记录提前备了散货，这个判断的依据完全来自你自己攒的那一层。

这一类数有个硬约束，就是它必须当场记。今天退货的三个原因，到了明天回想通常只剩一个大概，剩下两个永远丢了。平台给的数你不记它也在，自己攒的数不记就是真的没有了，而且补不回来。

它另一个特征是它能形成序列。同一件事连着记三个月，你手上就有了一条能看出方向的线；而不记的人手上永远只有今天这一张快照，只能拿今天和记忆里那个模糊印象比，这种比较很难比出东西来。

有一种误用要提前说清，就是把抄来的东西当成自己的数。你从页面上抄下来的价格，抄进表里之后仍然属于平台给的这一层，因为你只是搬了一下。只有你自己经手过的成本、时效、退货原因，才算真正长在你这一边的数。

自己攒的数有一个别人给不了的好处，它自带上下文。你记退货原因的时候顺手写了那批货的发货批次，看起来是句废话，过三个月回看，这一行正是解释那段时间为什么高的唯一线索。少了这一行，剩下的数就只是一个数。

这类数最容易出的问题不是漏记，是写法漂移。第一个月写尺码偏小，第三个月写码数问题，同一个原因两种叫法，连起来看就成了两个不同的原因。记录里最常见的断点不是空了一段，是同一个东西换了名字。

不必等表格设计好了再开始记。先按当天的顺序随手写下来，等攒到一定量再回头归类，比先画一张完美的表再等它填满更可行。规矩是在记的过程中长出来的，不是在动笔之前想清楚才动手的。

自己攒的数最好用的时候，是它和平台给的数摆在一起的时候。你自己记的退货原因配上页面上那个已售数，能算出这批货大致的退货比例；只有一个已售数，你只知道卖了多少，不知道其中有多少又回到了仓库。

这一类数还有一个隐性价值，就是它能证明你在什么时候做了什么。你在表上记了一行改价，三个月后回看，它旁边那一列的数就有了解释。没有这一行，同一个下滑你只能猜原因，猜出来的原因没法验证，也就没法用在下一批货上。

想让它真的用起来，一条底线是同一件事只有一个落点。某个款的成本只写在一张表里，不要同时在纸上、在聊天记录里、在脑子里各留一份。同一个数有三个版本，到用的时候你要先花时间决定信哪一个。

别人算的数据长什么样

别人算的这一类，共同特征是你拿到的已经是一个结论，过程你看不见。类目规模、市场增速、某个词的搜索热度、某个价格带里各档的占比，这些数你在平台上找不到，自己的账里也长不出来，只能从别处拿。

这类数的产生方式通常是从公开页面反推。第三方的做法大致是把页面上能看到的东西大量翻一遍，再用一套模型折算成平台没有直接给出的量。折算这两个字是整个链条的关键，也是所有误差的来源。

反推意味着它有一个前提。它假设页面上看到的那一批样本能代表整体，也假设买家行为在一段时间里保持稳定。前提成立的时候它很有用，前提不成立的时候它给出的数会跟着偏，而偏多少你不会知道，它也不会告诉你。

这类数还有一个特征，就是它常常给出小数点后面的精度。销量估成三千二百件这种写法，比三千件看着可信，但精度是模型给的，不是观察给的。看到这种精度先不要加分，先问一句它凭什么能分得这么细。

要说明的是这一类数并不是不能用。它填的是平台和你自己都到不了的那一块，比如整个类目的规模、需求的走向。用它的时候要带着一个前提，就是这个数回答的是方向，不是数量，把它当数量用，误差就会被放大。

别人算的这一类，你拿到手的时候已经是一个结论。这个类目上月规模大约在一个什么量级、这个词近三十天的热度在往上还是往下、这个价格带里哪一档挤得最厉害，这几个数在页面上找不到，自己的账里也长不出来。

这类数的来路通常是反推。做这一类估算的一方把公开页面上能看到的信息大批量翻一遍，再用一套折算的规则推出平台没有直接给出的量。折算这两个字是整个链条的关键，它同时也是这一类数所有误差的来源。

反推总是带着前提。它需要假设看到的那一批样本能代表整体，需要假设买家行为在一段时间里保持稳定。前提成立的时候这些数很好用，前提一旦不成立，数会跟着偏，而偏了多少它通常不会告诉你。

这类数有一个容易被当成优点的地方，就是它常常给出很细的精度。销量写成一个带零头的数，看着比一个整数可信得多。但精度是折算规则给的，不是观察给的，能算到个位不等于能看准到个位，这两件事差得很远。

也不能因为它有误差就不用。它填的是平台和你自己都到不了的那一块，比如整个类目的规模、需求的走向。用它的时候心里要有一句提示：这个数回答方向，不回答数量，把它当数量用，误差就会被一路放大。

别人算的数里有一类是二次加工的。有人把别处拿到的估算值再套一层公式，算出另一个更合口味的数。每过一道手，误差就跟着放大一次，而中间那道手做了什么，到你这儿已经看不见了。

这类数还会随着提供方的版本变化。同一段历史，去年给的是一个值，今年重新跑一遍给了另一个值，可底下的历史本身并没有变。这件事说明你手上那个数是被算出来的，不是被记下来的，在它那里历史是可以重算的。

别人算的数还有一个天然的覆盖边界，它只在有样本的地方才给得出数。小站点、冷门类目、刚上不久的款，本来就没有足够的公开信息可以反推，这时它给出的那个数看着和其它数一样整齐，底下其实是空的。

别人算的数还有一个要留意的地方，它和你自己这一摊的距离。同一个站点、同一个类目，别人算出来的是一个整体值，你手上的是自己那几条。这两个数不构成对比关系，一个说的是全场，一个说的是你这一摊，放在一起比高低没有意义。

判断这一类数稳不稳，有一个不用看细节的办法，就是隔一段时间再取一次同项。两次给出的值如果跳得厉害，而底下的事实并没有大变，那说明这套折算对前提很敏感。前提一敏感，你就不该把它当基准去定动作。

这一类数能站住的位置，说到底是在你想不出方向的时候提供一个方向。它给的是这一类大致在一个什么量级、需求偏向哪一边，这些在你完全没有材料的时候有价值。一旦要落到具体某一条上，就得回到另外两种出身去取数。

三种数据各自的适用场景

平台给的数最合适的用处是当下这一条。这个价在同档里算高还是低，这条商品多久没上新，这家店一共挂了多少个款，这几个问题需要的材料就在同一个页面上摆着，用这一层最直接，也最省事。

自己攒的数最合适的用处是回到自己身上。这一批货到底赚了多少，哪个价位最好卖，退货主要集中在什么原因上，这类问题的答案只在你的账里，别人给不了，平台也给不了，因为它连你的成本都不知道。

别人算的数最合适的用处是看方向和看全局。这个类目还有没有空间，需求是往上还是往下，哪个价格带挤压得最厉害，这些问题需要跨出单条商品的范围，页面上没有材料，自己的账里也没有。

把这三条放在一起，会出现一个很实用的对应关系。问题的范围有多大，就该用对应范围的数去回答。问的是眼前这一条，就别拿整个类目的规模估算来答；问的是整个类目，也别拿三条商品的已售数去推。

还有一类场景三种都合适，就是交叉。同一件事用两种出身各看一遍，看它们指的方向一不一致。一致的时候这句话可以下，不一致的时候不要急着挑一个相信，先去查它们为什么会不同，答案往往就在差别里。

平台给的数最适合用在眼前这一条商品上。这个价在同档里算高还是低，这条商品多久没上新，这家店一共挂了多少个款，这几个问题需要的材料都摆在同一个页面上，用这一层最直接，也最省事。

自己攒的数最适合用回自己身上。这一批货到底赚了多少，哪个价位走得最快，退货集中在什么原因上，这几个问题的答案只在你的账里。别人给不了，因为别人连你的进货价和头程费用都不知道。

别人算的数最适合用来看方向和看全局。这个类目还有没有空间，需求在往上还是往下，哪个价格带被挤得最紧，这几个问题都要跨出单条商品的范围去看，页面上没有材料，自己的账里也没有。

把三条并起来看，会得到一个很好用的对应关系。问题的范围有多大，就用对应范围的数。问的是眼前这一条，就别拿整个类目的规模估算来回答；问的是整个类目，也别拿三条商品的已售数去推。

还有一类场景三种都用得上，就是交叉着看。同一件事用两种出身各看一遍，看它们指的是不是一个方向。方向一致这句话可以下，方向不一致先别急着挑一个相信，去查它们为什么不同，答案常常就在差别里。

有一类场景只能用平台给的，就是回答别人的质疑。别人问你凭什么叫这个价、凭什么说这个款在走量，你给的依据必须是对方也能打开看到的，否则他要么信你，要么只能不信。这一层数最大的用处就是它能被第三方复核。

反过来，决定不做什么的时候，最硬的依据在自己账上。停掉一条商品、退掉一个站点，承担后果的是你，所以要看的是自己经手过的成本、时效和退货。别人给的数再漂亮，也不能替你承担停错的那一部分损失。

还有一种场景是交接。要把一件事交给别人接着做，靠的数要选来源公开、层级较粗的那一种，对方自己看得到才接得住。自己攒的那一层像个人笔记，不给它加解释就直接交出去，接手的人只能靠猜。

同一个问题往往要三种一起上，才能拼出一个完整的样子。问这个款还值不值得补，平台给的数告诉你它现在的价格和评价位置，自己攒的数告诉你这批货还剩多少利润空间，别人算的数告诉你这一类整体的需求是往上还是往下。三句各自都不完整，合起来才够。

要提醒的是不要把三种一次全用上。日常大部分判断只需要一种出身就够了，问的是眼前这一条就用平台给的，问的是自己的账就用自己攒的。三种一起上只在方向不明的时候才划算，平时那样做，只是在给自己增加核对的工作量。

真要把三种用顺，可以按问题的范围来分工。范围落在页面这一条，用平台给的；范围落在自己的这批货，用自己攒的；范围跨出自己这一摊，用别人算的。范围分清楚之后，选哪一种基本不用犹豫，手上的材料也各自不会互相污染。

每一行里有三个格子，真正能落笔的通常只有一个

混着用会出什么问题

最常见的混用是把三种数放进同一列。表格里一列写着这个月的销量，上面几行是自己按订单加的，下面几行是从页面抄下来的已售数，最后一行是别人给的估算，这一列算出来的平均值没有任何意义。

第二种混用是拿不同出身的数做对比。这个月用页面上的已售数，上个月用自己记的单量，两个数一减得出增长，方向可能是对的，幅度一定是假的，因为两个数连计的东西都不同，把不同的东西相减不会得到变化量。

第三种混用发生在判断链上。先用别人算的类目规模定了一个方向，再用平台页面上的几条已售数确认这个方向，最后用自己的一批成本算出利润。三段用的数彼此不搭，任何一段站不住整条链就断了，而断在哪一段你不会知道。

混用最麻烦的地方不是错，是错得不明显。三个数各自都有道理，摆在一起得出的结论也可能看着合理。等发现不对的时候，往往已经按这个结论铺了货或者压了价，代价已经发生，回头只能当成一次学费。

有一个很省事的做法，就是在纸上给每个数后面写一个来源标记，写清它是平台给的、自己攒的还是别人算的。这个动作只花几秒钟，却能让混用当场暴露出来，比事后坐下来复盘省力得多。

最常见的混用是把三种数放进同一列。一列写着这个月的销量，上面几行是你自己按出单加的，下面几行是从页面抄下来的已售数，最后一行是别人给的估算。这一列求出来的平均值没有任何意义。

第二种混用是拿不同出身的数做对比。这个月用页面上的已售数，上个月用自己记的单量，两个数一减得出一个增长率。方向可能蒙对，幅度一定是假的，因为这两个数连计的东西根本不是一回事。

第三种混用发生在判断链上。先用别人算的类目规模定了方向，再用页面上几条已售数确认这个方向，最后用自己的一批成本算利润。三段用的数彼此不搭，任何一段站不住，整条链就断了，而你不知道断在哪一段。

混用最麻烦的地方不是错，是错得不明显。三个数各自看都有道理，摆在一起得出的结论也可能看着完全合理。等发现不对的时候，往往已经按这个结论压过价或者铺过一批货了，代价已经发生。

有一个几乎不花时间的做法，就是在纸上给每个数后面写一个来源标记，写清它是平台给的、自己攒的还是别人算的。这个动作只有几秒钟，却能让混用当场暴露出来，比事后一笔笔翻账找原因省力。

混用里最常见的一种是顺着结论找数。方向已经在心里定好了，再从三种数里挑一个看起来最支持它的，摆进材料里。这个动作做完，出身就不再是判断的入口，它变成了给已有结论配的注脚。

还有一种混用发生在两个月的材料之间，而且常常没人说。上个月那份用的是自己按出单记的量，这个月这份用的是页面上的已售数，看材料的人默认两边口径一样，实际上两个数的出身已经换过一次。

有一个判据可以拿来当场挡住大部分混用：两个数说的是不是同一段时间、同一批对象、同一件事。这三项都能对上，才有并排比较的意义；有一项对不上，先把口径补齐，比急着算出一个差数有用得多。

还有一种混用是不同站点之间串了。你在一个站点上记下自己按出单算的量，又拿另一个站点的页面数做参照，两个数的市场环境、价格水平、竞争密度都不一样，减出来的差里混着这一堆看不见的差别。

混着用最实际的代价是在同一个问题上反复。这个月按一个出身看，得出该加；下个月换另一个出身看，得出该收。两次判断都能自圆其说，人却一直在原地打转，最后不是判断出了问题，是两次用的根本不是同一种材料。

挡这类问题有一个很轻的习惯，就是把来源标记直接写进日常的说法里。跟人聊数的时候带上这是页面上的还是我自己记的，聊两句就会发现自己手上的数其实来自好几个地方。发现这一点本身，就挡住了大部分混着用。

把出身标出来之后，同一批数能承受的判断反而更清楚了

手上三种各占多少

点算的时候有一个更省力的切法，就是按来源分堆。先把从页面上抄下来的拢成一堆，再把自己记过的拢成一堆，剩下的零零散散归一堆。三堆放好之后，你对自己手上这些数的结构会有一个直观的印象。

多数人第一次点完会发现，自己表里平台给的占了大半，自己攒的只有几行，别人算的零零散散。这个比例本身没有好坏，但它说明你对这门生意的了解里，有多少是来自自己亲手经手过的那一部分。

如果自己攒的那一类太少，通常不是不想记，而是没定规矩。记什么、记在哪、用什么写法，这三条没定下来，记的动作就坚持不过两周。后面会专门讲怎么把这三条定死，让它变成一个不靠记性的动作。

如果别人算的那一类占得太多，要留意一件事。这类数的适用范围是方向和全局，如果你的日常判断大量建立在这一层，你做的其实都是趋势判断，具体到某一条商品该不该跟的时候，手上是没有材料的。

点完之后可以给自己定一个比例上的目标，但这个目标不是越多越好。合理的方向是让三类各有其位，当下这一条看平台给的，回到自己身上看自己攒的，判断方向和全局看别人算的，各管一段，互不代劳。

先做一次点算。把现在最常用的那张表或者那个看板打开，把里面的数挨个过一遍，每看到一个就问一句它从哪来，然后在旁边打一个标记。整张过完，三种各占多少自然就出来了。

多数人第一次点完会有点意外。表里平台给的占了大半，自己攒的只有不多的几行，别人算的零零散散夹在中间。这个比例本身没有好坏，它只是说明你对这门生意的了解里，有多少来自自己亲手经手的那一部分。

如果自己攒的那一类太少，通常不是不想记，而是没定下规矩。记什么、记在哪、用什么写法，这三条一旦没定下来，记的这个动作就很难撑过两周。这三条看着简单，每一条却都决定它活不活得下来。

如果别人算的那一类占得太多，要留意一件事。这类数的适用范围是方向和全局，如果日常判断大量建立在这一层，你做的其实都是趋势判断。具体到眼前这一条该不该跟的时候，手上是没有材料的。

点完之后可以给自己定一个方向，但不是越多越好。合理的样子是三类各有其位：眼前这一条看平台给的，回到自己身上看自己攒的，判断方向和全局看别人算的，各管一段，互不代劳，谁也不替谁。

点算的时候有一项最容易漏掉，就是只在你脑子里的那些数。你记得某个款上次卖得不错，记得某个价位来问的人多，这些印象没有落在表上，但它们照样在参与判断。可以在表旁边单独列一栏，写清哪几条是凭印象来的。

三种比例偏向任何一边都有对应的症状。几乎全靠平台给的，判断会一直停在眼前这一条上；几乎全靠自己攒的，看不到这门生意外面的天花板；几乎全靠别人算的，方向天天在变，具体动作却一个都定不下来。

点算这件事不用做得很勤。换季的时候、加了一个新站点之后、有人要接手的时候，这三个时点各做一次就够了。平时把来源标记当成一个顺手带上的习惯，比每个月重新盘一次整张表省力得多，落到手上的效果也更稳。

点算还有一个副产品，就是能看清自己判断的半径。手上几乎全是平台给的，说明判断的范围一直没出过页面这一条；自己攒的那一类成规模之后，能回答的问题会往外扩一圈，比如这批货到底赚了多少，这个价位还能不能撑住。

如果三种都在，但比例偏得很厉害，可以先动最容易动的那一类。别人算的那一类你动不了，平台给的也动不了，只有自己攒的这一类完全在你手上。想改比例，基本都是从这一类的记法开始改，改动也最容易看出来。

知虾看到的是有明确时间坐标的那一层，站点、类目、商品这几级都摆在公开范围里，看到的是前一日的。它不做采集，也拿不到你后台那一层，所以它补的是方向与全局这一段，自己账上的那一摊仍然只能靠你自己记。

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