虾皮选品思路这个说法指的是什么

这句话问的其实是你按什么往下走

这一句话里最要紧的三个字是往下走。它问的不是你手里现在有什么，而是你打算从哪儿出发、朝哪个方向去、走到第几步停下来看一眼。这是一条线的形状，不是一个点。你把它当成一个点去问，翻到的材料就会一直在旁边绕，说的都对，可就是没回答你。

举个能对上号的场景。三个人坐在一起，各自写下自己手上的选品安排。第一个人写的是先走哪个类目再走哪个子类，第二个人写的是先把价位收到某一档再往里挑，第三个人只写了一个款的名字。前两张纸上是走法，第三张纸上是答案，同一张桌子上摆着两种东西。

走法和答案最实在的分别在于能不能重来。走法写下来之后，换一个人照着自己的条件走一遍，大体还能走出类似的次序；一个款的名字写下来之后，换一个人拿去用，走出来的东西跟原来没什么关系。你要的是能重来的那一段，这一问才对你派得上用场。

这一句里还有一个容易被略过的地方：它问的是你，也就是你手上现有的条件。同一个类目，做惯了的人从类目起手，只碰过几个款的从价位起手，两个人的走法不一样，可都算回答了这一句。它不问哪条走法对，只问你按什么往下走。

你要判断自己问的是不是这一句，可以做一个动作。把上一周做过的事按顺序写下来，从第一个动作一直写到最后一个动作。写出来的那条线就是你的走法。如果写出来的只有几个零散的动作，中间接不上，说明你手上还没有一条走法，你现在要问的正是这一句。

反过来，如果你写出来的是一条顺顺当当的线，从起手到最后一步都接得上，那你要的就不是这一问了。你缺的可能是这条线里某一步该怎么走，也可能是走完之后怎么看。那已经是另外几句问法的事，这一篇只把这一层划清楚，不往下教。

有一点要说在前面：这一句问的是走法，可它并不要求你先把走法想得多周全。一条线只要能从第一步接到第二步，中间不跳空，就已经算有了。很多人卡住不是因为线不够漂亮，是因为他压根没写下来，一直在脑子里过，过了半年还是一团散的想法。

换个说法，这句话问的是次序。次序这两个字很朴素：先做哪一步，后做哪一步，哪两步不能换位置。你把它答成我先看类目再看价位，这就是一条次序；你把它答成我看哪个卖得好，那还是结果，不是次序。次序能写出来，结果只能等出来。

还有一处需要分清的是，走法不等于决心。有些人一说到思路就本能地回答我打算做这一类，这句话说的是范围，不是走法。范围只告诉你朝哪边，走法要告诉你第一步落在哪儿、第二步接什么、走到哪儿停。两个都重要，但它们不在同一层上。

一个能当场核对的做法是拿一张纸，左边写你打算碰的类目或者价位，右边写你打算按什么顺序碰它们。左边那一栏是你要的范围，右边那一栏是你要的次序。这一问管的是右边这一栏，左边那一栏你迟早要定，可它不是这一句在问的。

有人会问，走法能不能边做边改。能改，但改的那一下你要知道自己改的是哪一层。改了范围，那你改的是左边那一栏；改了顺序，那你改的是这一条线。两种改法花的力气不一样，混在一起改，你会以为自己走了半年的路白走了，其实只换了个起点。

这一层还有一个用处，它能帮你判断手上的材料靠不靠得住。一份材料如果通篇在讲某个款怎么好，它回答的是结果，跟你这一问对不上；一份材料在讲先做什么后做什么，它才对得上你现在需要的。

知虾摆出来的是九个站点上公开可比的类目结构和价格带分布，取的是前一日的快照，它交到你手上的是料，那条走法还得你自己排。这份料的好处是能对得上号，不好处是它不会替你想出次序，两样都要你自己分清。

小结一下这一节：这一句问的是你按什么往下走，问的是起手和次序，问的是能重来的那一条线。它不问最后落到哪一款，也不管某一款卖得多热闹。把这一层认出来，你后面翻材料的时候心里就多了一把筛子，用不上的东西自己能落下去。

还有一个细节：这条线不一定只有三步，也不一定非要五步。有人两条就够用，有人要七条才踏实。这一问不限制条数，只要求你把它们排出一个先后。条数多了反而难走，排清楚比排多重要，这一点很多人是在走乱过一次之后才明白的。

这一节收在一句上：这一句的落点是次序，不是某一个答案。你要判断自己问的是不是它，只看一件事，你期待对方给你的是一串动作的先后，还是一个具体的名字。要的是前者，你就在这一问里；要的是后者，你该换一句问。

这五步只做一件事，把你手上的东西分成动作和名字两栏，再看两栏接不接得上

它指的是先迈哪一步再迈哪一步

把这一层再往里说一层，这一句指的就是先迈哪一步、再迈哪一步。第一步通常不是挑款，而是决定从哪儿起手：从类目往下走，还是从价位往里收。这个起手一旦定下来，后面的动作就跟着它长出来，起手换了，整条线的样子都会跟着变。

第二步是决定这一步走到哪儿停。以类目起手的人，走到某一个子类收住，不再往下钻；以价位起手的人，走到某一档价位收住，不再往两边扩。这一步不写清楚，你会一直往里走，走到最后手上一堆东西，哪一样都还没开始认真看。

第三步是决定什么时候换手。前面在类目上走，走到某一个点之后手上攒下了一批候选，这时要换成按款去看。这一换是有次序的，不能一边在类目上走一边抓起某一款细看，那样两条线会搅在一起，最后哪条都走不完。

说到这里要停一下，划清一处边界：这一问指的次序是粗的次序，不是每一步里的具体动作。它说你从类目起手、走到某个点停、然后换手，它不说你在类目里具体看哪一栏。后面那一层是具体的做法，是另一句问法管的事，不在这里。

举个能对上号的场景。两个人都在看同一个站的同一个类目。第一个人写下的顺序是先从类目挑出两个子类，再从这两个子类里挑出价位，最后才翻具体的款；第二个人写下的顺序是先定一个价位档，再在这个档里挑类目，最后翻款。

这两种次序有没有高下，这一篇不做判断，也不该由这一篇来判断。这一节只管把次序这两个字说清楚：它是一串有先后的动作，前一个动作的结果会变成后一个动作的输入。只要满足这一条，它就算这一问要的东西。

有一处容易混进来的是计划这个词。有人把计划当走法，其实两者差一层：计划里通常带着时间和数量，比如这一周看多少个类目；走法里只有次序，比如先看类目再看价位。你要的是次序，把数量先放一放，数量是搭完之后才定的事。

另一处容易混进来的是目标。目标说的是你要拿到什么，比如这个月定下三个候选；走法说的是你按什么顺序去拿。目标放在前面没错，可它顶替不了次序。很多人的纸上只有目标没有次序，所以他每周都在重新开始，因为下一步该做什么没写过。

这一问还带着一个隐含的要求：次序要是你自己写得出来的，不是别人嘴里念给你的。别人念给你的那条线，你听着顺，可它对应的起手处是他的条件，不一定是你的。你要做的是把听到的那条线拆开，只留下能对上自己条件的部分，再自己排一遍。

一个能核对的动作是，把你的次序念给一个完全不了解这件事的人听，让他按你说的画出一条线。如果他画出来的线前后接不上，中间有断口，说明你的次序里藏着一步没写出来。把那一步补上，这一问才算答完整。

还有一层是这条线的宽度。走法要告诉你路径，也要告诉你这条路径有多宽：是只看两三处就往下走，还是把一圈都走一遍再往下走。宽度定不下来，你会在中间反复回头，走到第二步又回去补第一步的东西，白花的时间都花在来回上。

这条线也不必一次定死。你走了一遍之后发现某两步应该换位置，换过来就好，换过之后它就是新的那条线。这一问只管你手上的次序是什么、能不能写出来、能不能重来，它不要求你第一次写就对，写错改过来照样算答了这一问。

有一个现象值得留意：很多人以为自己在走一条线，其实只是在同一个点上反复换角度。他今天从类目看，明天从这个类目往下看，后天换个词再回来，动作换了好几种，位置一直没动。回头一查，他手上根本没有次序，只有同一个起手处的几种看法。

还有一种情况是两个人共用一条线。一个人负责看类目，一个人负责看价位，各自都走得挺顺，可两条线接不到一起。这时候要问的不是谁走得快，而是这两条线在哪儿并到一条上。并点没定，两条线各自再顺也是两件事。

这一节收在一句上：这一句指的就是先迈哪一步再迈哪一步，是一串有先后、能重来、你自己写得出来的动作次序。它不涉及每一步里具体怎么看，也不管最后落在哪一款。你手上如果能画出一条头尾相接的线，这一问就算答到了。

这条线上真正要定的是前面几处，最后那一行是花的功夫，不是要定的事

它不包括最后挑中哪一款

现在说这一句不包括什么。它不包括最后挑中哪一款，也不包括某一款卖得多热闹。你问的是走法，走法走到最后会落到某一个款上，可那个款是走法的产物，不是走法本身。把产物当成问题本身，是这一层上最常见的一处错位。

为什么容易混？因为它们出现在同一段时间里。你这周写下了自己的走法，下周就定下了两个候选款，两件事前后挨着，写在一张纸上看着像一件事。其实前者是过程，后者是结果，中间隔着一段实实在在的干活时间。

举个能对上号的例子。同一条走法，两个人各自走一遍，一个人落到了这个款上，另一个人落到了那个款上，两条走法可以完全一样。反过来看，两个人最后都说我看中了这个款，他们手上的走法可能完全不同，一个从类目下来的，一个从价位收进去的。

这一处错位会带来一个很具体的后果。你问的是走法，别人答的是款，你听完之后不知道该往哪儿迈第一步，只能把那个款的名字记下来，然后回去继续想。想了很久之后你会发现，你手上多了一个名字，少了一条线，下周还得从头来一遍。

还有一处不包括的是某一款为什么好。这个款卖得动，可能是价位对上了，可能是图摆得清楚，可能是刚好赶上某个时段。这些原因属于另一层的事，属于看结果那一段该怎么读。它跟你按什么往下走没有关系，两件事分开看才不打架。

举个能对上号的场景。你把某个候选款拿给有经验的人看，他一句话就点出这个款的问题在哪。你听着很受用，可你回去之后还是不知道下一步该迈哪儿，因为你问的其实是这个款好不好，而不是我按什么往下走。他答得对，你问的不是这一句。

第三种不包括的是评价。你说这条走法行不行，问的是走法的好坏，那是另一句问法的事。这一句只问它指什么、管到哪一段，它不评价你的走法好不好。把评价混进来，你会一边划边界一边给自己打分，两件事同时在手上，哪件都做不清楚。

有一个细节值得说清：这一句不包括最后挑中的那一款，但它包括你打算怎么走到那一款。起手处、走到哪儿停、什么时候换手，这些都在这条线里。所以当有人说这一句什么都不管的时候，那个说法太过了，它管的是线，不管线尽头的那个点。

再举一个能对上号的场景。你在纸上写下游走的路线，从某个类目进、走到某一层停、再换成按款看。写到按款看这一步，你停住了，因为下面要写的是一些具体的款。停在这里是对的，从这里往下就不属于这一问了。

这一层划清之后有一个好处，你能一眼看出别人给你的东西是不是你要的。有人给你一份长长的候选名单，你手上要的是线，那份名单是点，接不上；有人给你一条从类目到价位的顺序，你手上要的是线，那个接得上。

还有一处容易被混进来的是时间。有人说我这一周都在选品，这句话描述的是你花了多少时间，不是你的走法。同样花一周时间，有人走出一条线，有人在原地换了好几种看法。时间花得多不等于走法有，这两件事经常被当成一回事。

一处更细的边界是：这一句不包括你怎么跟工厂谈价、怎么定发货方式这类下游的事。那些事在你走到某一个款之后才会发生，它们属于另一段活。走法只到候选为止，候选之后的事，这一篇一个字都不碰。

有一句话常被拿来当走法，其实它只是态度：我打算认真看。认真看是一个愿不愿意的问题，走法是先看什么后看什么的问题。你把它答成愿意认真看，那你手上还是空的，因为认真看既不告诉你从哪儿起手，也不告诉你走到哪儿停。

有一处能当场核对的动作：把你手上的东西分成两栏，一栏写动作的先后，一栏写具体的名字。写完看一眼哪一栏更长。左边长，你手上有走法；右边长，你手上是结果。两栏都空，说明你还在这一问的入口处，先想清楚起手处再说。

这一节收在一句上：它不包括最后挑中哪一款，不包括某一个款为什么卖得动，也不包括评你的走法好不好。它只包括你按什么往下走这一段，剩下的事各自有各自该问的那一句，不要挤到一起来问。

还有一处要说清：知虾那边管的是按站按类目摆出来的公开数据，你店铺后台里的那些数不在它的范围里，采集那一类的事它也不做。边界划到这儿就够了，混着问只会让你手上的东西越堆越乱。

为什么很多人把走法和答案混成一件事

第一个原因是它们挨着出现。你先想走法，走完走法就出答案，两件事在同一段日子里，写在同一张纸上。人对挨着出现的东西有一种天然的合并倾向，合并之后省事，可省掉的那一层恰好是你要用的那一层。

第二个原因是答案能立刻被检验。你拿到一个款的名字，第二天就能去看它卖得怎么样；你写下一串次序，短期内看不到谁对谁错。人对能马上看到反馈的东西更愿意花力气，所以注意力会不自觉地滑到答案那一头去。

第三个原因跟语言有关。同一句问话可以往两头答，我说我先看类目再看价位，和我说我看上了这个类目里的某一款，两句话的开头一模一样。听着差不多，落点差一大截。语言上的相似让人容易把两种东西当成一种。

有一个现象能对上号。你问十个人同一个问题，八个人给你的都是某一款的名字，只有两个人给你一条线。这不是那八个人不懂，是因为答案更容易被拿出来说，走法藏在各自的条件里，说出来别人用不上，所以大家索性都给答案。

还有一层是走法需要写。答案只要记住就行，走法要写下来才成形。很多人不愿意写，写下来之后自己看得见，容易被自己挑毛病。不写就没有毛病，可也没有东西可用，这中间的取舍决定了你手上最后剩下的是名字还是线。

举个能对上号的场景。两个人同一天开始看同一个站。第一个人每天在纸上补一行今天从哪儿看到哪儿，一个月后他手上有一整条线；第二个人每天在脑子里过一遍，一个月后他手上有几个名字和一肚子感觉。两个人花的力气差不多。

这一处的错位还有一个隐蔽的来源：多数人是从结果往回学的。他看到某个款卖得好，就记下这个款的形状，下次照着找相似的。这条路走久了，他手上攒的是一堆名字，一条能重来的次序都没有，换个类目就得从零开始。

一处不常被想到的地方是，混杂这件事往往不是从问的时候开始的，是从记的时候开始的。你把走法和答案写在同一栏里，翻回去看的时候两者就分不开了。分开记这两个本子，比事后费劲去拆要省事得多。

还有一个原因跟听的人有关。你问的是走法，对方如果只做过几个款，他手上也没有走法，只能给你名字。不是他不肯说，是他那边就没有那样东西。这时候你要分辨的是他没有，还是他不想说，分辨的办法是接着问一句你从哪儿起手的。

有一处能当场核对的动作：把你的记录翻到最后三页，看每一页上写的是动作还是名字。如果三页里有两页全是名字，说明你记的其实是结果本，而不是走法本。这个判断不看你的想法，只看你纸上落下的是什么。

最后一个原因是你对这条路太熟了，熟到拆不开。做久了的人在类目和价位之间来回走，快得自己都察觉不到中间换过手。你要是问他先做哪一步，他答不上来，因为对他来说这两步已经并成一步了。熟不等于能说出来。

混着问的直接后果是对方没法答得像样。他给你的名字，你不知道该往哪儿接；他给你的线，你又觉得没落到具体东西上。来来回回几轮，你会觉得这件事很难问清楚，其实只是两种东西一直在同一个筐里。

还有一处很实在的分别：答案会过期，走法不会。一个月前定的那个候选款，现在可能已经不合适了；一个月前写下的那条次序，改两个起手处还能接着用。你手上留的是过期的那个，还是能改的那个，决定了你这一个月的力气留下什么。

有一种省事的做法可以试：在你的记录本上画一条竖线，左边一栏只写动作的先后，右边一栏只写具体的名字。写的时候不用管左边那栏多空，只要它确实只装动作就行。坚持两周之后你会发现，左边那一栏自己会长起来。

这一节收在一句上：混在一起不是因为你不够认真，是因为这两样东西天生挨着、语言上又像。要拆开它们不靠想，靠两条具体的动作：一条是分开记，一条是翻回去看哪一栏更长。这两步做过，这一层的边界就立在你自己手上了。

混在一起会先卡在哪一步

先卡在起手处。走法和答案混在一起的时候，你手上没有起手处，因为你已经把注意力放到某一个名字上了。没有起手处，第二条线就长不出来，你会一直围着那个名字打转，看它的价、看它的图，越看越不知道该往哪儿迈。

卡在起手处的具体表现是：你每天都能说出今天看了什么，说不出今天从哪儿开始看的。这两句话看着像一件事，其实差一层。说得清看过什么，说明你有记录；说得清从哪儿开始，说明你有次序。前者做得再多，也补不出后者。

再往后卡在换手那一步。走法里有一条该在什么时候换手，混着做的人没有这条线，他会一直停在同一个位置上换角度。今天从类目看，明天从词看，后天又回来，看着换了好几种方法，位置从来没有动过，时间却一天天过去了。

举个能对上号的场景。你在两周里看了同一个站同一个类目，看了七八十次，手上攒了一堆截图和名字。第三周你想定下来，却发现自己说不出上一周是从哪儿开始的，于是又从头看一遍。这两周的时间没有白花，可也没攒成一条线。

第三个卡住的地方在中途的判断上。走法里每一步做完有一个停的地方，混着做的人没有这个停，他会一直觉得自己还没看够，手一直往里伸。伸到某一个点他累了，随手挑一个顺眼的名字定下来，那一下是被迫结束的，不是走完的。

这里要说清一层：卡住不等于停下来。停下来是你知道自己在哪一步收的手，卡住是你不知道下一步该做什么只能原地站着。前者你手上留下一条走过的线，后者你手上只留下一段站着的时间，两件事在纸面上完全不一样。

还有一处更容易被忽略：混着做的人很难把做过的事交出去。你让别人接手，你只能说这个款我觉得可以，说不出我走到哪一步了、下一步该做什么。对方接不上手，只能从零开始，前面那些时间有一部分就这么丢掉了。

有一个现象能对上号。混着做的人往往越做越慢。不是他变懒了，是他每次都要在更大的范围里做一遍同样的判断。走法本来是用来缩小范围的，范围没有缩小，判断的量就一直在原来的规模上待着，一天一天地耗下去。

卡住的第四个地方是月底回头的时候。你手上有一堆名字，可你说不出这个月按什么在走，所以你没法判断这个月的力气该往哪儿调。你只能凭感觉说这个月看得挺多的，说不出哪一步可以改、哪一步可以省，下个月还是照原样再来一遍。

还有一处不常被想到的代价：混着问的时候，你没法拿别人的经验来对照。别人的走法摆在你面前，你看着它觉得都对，可你手上没有自己那条线，对不出差别在哪。有自己那条线的人一眼就看得出哪一步能借、哪一步不能借。

换个说法，混在一起的时候你手上只有起点和终点，中间那一段是空白的。空白那一段正是这一问要问的东西。你把中间那一段补上，起点到终点这条路才算你自己走出来的，不然只能算被推着走到了这儿。

有一处能当场核对的动作：拿一张纸，把你上一个月的动作按日期从左到右写下来，只写从哪儿看到哪儿，不写看到的名字。写到某一天你写不下去了，那一天就是你先卡住的地方。把这个位置记下来，比笼统地说我卡住了有用。

这一类卡住还有一个特点，它不会自己好。你接着往下看更多的东西，只会把卡住的那一步埋得更深，因为新的东西堆在旧的上面，更难看出断口在哪。想要绕过去只有一个办法，就是回到那一天，把断掉的那一步补上。

还有一处要说清的是，卡住的位置每个人不一样。有人卡在起手处，有人卡在换手那一步，有人卡在什么时候收手那一步。知道自己卡在哪一步，比知道卡住了这件事要紧得多，因为后面对应的动作完全不一样。

这一节收在一句上：混在一起的时候，你先卡住的地方不是你看得不够多，是你手上没有一条能对得上的次序。卡住的位置可以用一句话测出来：你现在能不能说出下一步做什么。说不出来，就是卡在这儿了。

这几处卡法大多不是看得不够多造成的，是两样东西混在一个筐里造成的

怎么自己把这一层剥出来

第一步，翻记录。把你这一周做过的事按日期列出来，一列写动作，一列写看到的名字。这一步不求全，能列出七八条就够。列出来之后你手上第一次有了可以对着看的两种东西，光这一步就能把很多糊在一起的部分分开。

第二步，只留动作那一列，把动作按时间排成一条线。排的时候不要管这条线好不好看，只要求前后接得上。接不上的地方用一个小记号标出来。标出来的那几处就是你的断口，这一层的剥法就是从断口处下刀。

第三步，问一句为什么在这里断了。断口通常有三种来源：中途换了起手处、中途换了一个站、中途把注意力挪到了某一个名字上。找出是哪一种，你就知道要补的是哪一步，这一步的动作不大，但很关键。

举个能对上号的场景。你排出来的动作是：看类目、看类目里的款、看两个词的搜索情况、再看类目里的款、定下三个名字。中间第三次和第四次之间接不上，那不是换手，是突然跳出去看词又跳回来，这一段就是断口。

第四步，把补的这一步写下来，写在断口的位置上。补的时候只写动作，不写名字。比如补上这一句：看完词之后要回到类目上，把词对上的子类挑出来再看。这句话里没有名字，它是一条能接着走的线。

有一处要留意：剥这一层不是一次就能剥干净。你补上一步之后，可能又发现后面还有一处断口。这很正常，一条线走得多了才会顺，第一次剥完能补上一两处就已经算成了。别指望一次写出七步都能接上，那样只会把这件事一直往后拖。

第五步，隔几天再剥一次。同一条线，你今天剥和一周后剥，看到的断口可能不一样。这不是你前面剥错了，是你的动作本身在变。隔一段时间再剥一次，能把后面新出现的那一处断口也接上，线就慢慢长了。

举个能对上号的场景。你第一次剥出来的线是三步，一周后再剥变成了四步，中间多出来的那一步是挑类目之前先划价位。这一步原来藏在你脑子里，剥过一次之后它才浮出来。这就是重复剥的用处，一次是剥不出它的。

剥的时候还有一个省事的办法：用一句问话代替一整段描述。每一条线上你只要回答一个问题，这一步做完了我手上多了什么。如果答不出来，说明这一步没有落点，它可能不是一个动作，只是你在想事情，想事情这件事进不了线。

有一处不常被想到的地方：剥出来的线不必跟你做的时候一模一样。你做的时候可能来回走了好几趟，写下来的时候把它拉直成一条就行。线是用来讲清楚的，不是用来如实记录每一趟回头的，这一点想通了剥起来会轻松很多。

剥完之后可以做一个检查：拿这条线去解释你手上的那些名字。如果每一个名字都能说出它是从哪一步来的，这条线就是完整的；如果有名字挂不上任何一步，说明它来路不明，要么是你随手记的，要么是线上缺了一步。

还有一处是剥给谁看。只剥给自己看，可以写得随意；要剥给别人看，每一步都要落到一个能看见的动作上。前一种省事，后一种才传得下去。你要往哪边走，取决于这条线以后是你一个人用还是几个人共用。

有一处能当场核对的动作：把剥出来的线写在纸上，遮住所有名字，只看动作。如果你能照着这条线从头走到尾，中间不用停下来想下一步做什么，这条线就立住了。要靠猜才能接上下一步的，还得再剥一遍。

剥这一层最容易被忽略的收益是，它让别人的话变得能用。别人给你一条线，你能把它摆在自己那条线旁边，看出哪一段可以借用、哪一段对他的条件才成立。没有自己那条线的时候，别人的话只能整段照搬或者整段丢掉。

这一节收在一句上：剥这一层靠四个动作，列记录、排成线、找断口、补一步，然后隔几天再来一遍。它不要求你一次做对，只要求你手上有一条能写下来的东西。有了它，你才算真的站在这一问的门口。

名字那一栏自己会长得很快，动作那一栏要靠你有意去写才长得起来

剥出来之后第一步该写什么

剥出来之后第一步该写的不是名字，是起手处。你要写清楚的是，你从哪儿开始碰这件事：从哪一个站的哪一个类目进去，还是从哪一档价位往里收。起手处写下来才算这条线有了头，没有头的线只能算一堆散放着的动作。

写起手处的时候要具体到能核对。写我要看女装还不够，因为女装里面还分很多层，你要写进到哪一层为止。写清楚哪一层，你下一步才不会一路往下钻，钻到某个角落里，最后手上连一个能用的候选都没有。

第二步该写的是停的地方。起手处的那一段走到哪儿停，这一步要写下来。停的地方写不清，你会一直在这一段里扩，今天多看两个子类，明天多翻两页，看着很勤快，其实是这一条线一直没往前走，位置一直原地不动。

还有一处是这一层最容易被写漏的，就是换手的时机。前面在类目上走，走到哪一步之后手上攒下的东西够用了，可以换成按款去看。这个时机写下来，你才不会在类目上走太久，也才不会刚进两步就急着抓某一个款。

举个例子。一条写得好的线可能只有四句。第一句是只碰这个站的这个类目，第二句是从这个类目往下走两层就停，第三句是停完之后把手上这批按价位分成三堆，第四句是只有第一堆里的款才拿去看。这四句里一个名字都没有。

有一处要分清：写下来不等于定死。起手处、停的地方、换手的时机，都可以在你走过一遍之后改。写下来的用处是让你有一个能改的东西，脑子里那一条没法改，因为它看不见，改完也看不出改了哪儿。

第一句里还有一处要写清的是条件。你从哪个类目起手，往往取决于你手上的条件：做过哪一类、能从哪儿拿到货、能接受多长的回款周期。这些条件不写下来，你会以为自己在按兴趣走，过一阵会觉得这条线不适合自己。

写完这四句之后，可以做一个动作：拿一件上个月的事套进这条线里走一遍。如果它走得到底，说明这条线能对上你的实际动作；如果它走到一半就卡住了，说明线上少了一句，或者多了一句其实不存在的步骤。

还有一处值得留意：第一步该写的这句，不必是最好看的那一句。它只需要能让你明天早上坐下来知道先干什么。写的时候不要纠结措辞，纠结会让你一直写不完，写不完就等于没有，这一步拖住后面全都动不了。

有人会在这里犹豫要不要把条件也写进去。要写。条件是这条线的底座，起手处立在条件上才站得住。你不写条件，换一个人来照抄这条线，抄的只是形状，走起来的感受完全不同，他也不知道你为什么从这里起手。

写完起手处之后有一个立刻能感到的变化：你去问别人问题的时候，第一句话变了。原来你问的是某个款怎么样，现在你问的是从我这条件起手，第二步该往哪儿迈。后一句问出来的东西，你自己接得住，也能接着往下走。

一处能核对的动作是，把这条线念给自己听，从头到尾不许出现任何具体的商品名。如果念到一半忍不住说出一个名字，那说明这个名字所在的位置上你还没有写出动作，找到那个位置，把它补上一句完整的话。

还有一层是长度。第一步这一段写完，整条线的长度大概就定了。太长的线走不完，太短的线一拐弯就出了范围。四到六句是一个好用的区间，你可以先照这个长度写，走一遍之后再调，调的时候不用从头改整条。

还有一处是写给谁用。这条线如果以后要交给别人照着走，每一步都要写成别人能做的动作；只给自己看，写到你自己能看懂就行。两种写法没有好坏，只看这条线以后是一个人用还是几个人共用，用的人多了就得写细。

这一节收在一句上：剥出来之后第一步写起手处，接着写停在哪儿、什么时候换手，再补上你的条件。这四样写在一张纸上，就是这一问要的东西。往后你要问的是这条线好不好用，那是另外一句了，不在这里。

常见问题（FAQ）