我如何花了5个月做到类目前三

这篇文章一定要看完，内容跳过了很多解释项，都是总结，需要花点心思专研！！

现在的Shopee规则和2020年前的绝对是大变天，规则变动的频次越来越高，可能很多人还不理解当中的严重性，打个比方，你去面包店买面包，在适应了从家出发到面包店的路径之后，你找到了最短最合适的那条路，形成习惯后，你某天发现有段必经之路封闭了，那你要找其他的路前往，有些在先前的找路经历中已经摸索过附近，很快能形成新的路径，但很多会直接卡在哪里，消耗着时间，然而事情没完，又过了段时间又开始封路了....

这里影射了几个点，找路（销量算法）、封路（卡权重）、耗时（降权）、新路径长度（节点玩法），综合起来讲，规则的变动就会延长某一个或者几个环，导致成交的阻碍！

那我们接下来就来讲下，到底怎么玩，才能把销量做起来。

在这变化当中有一个盲点，就是竞品！规则不是针对你的，是针对所有卖家的，这时你对标的竞品销量也会发生变化，抓住这一点，怎么快速适应规则，出效果？？
先抓核心长尾词，找到竞品算坑产，比如TA的销量3000单，价格是100那么3000*100=30W算出来了，而你的价格是120左右，那你堵坑产就不需要竞品那么多单，记住，一定是做环比增长流曲线，周期分别放7天、15天、30天，分别记录节点位的GMV，先不考虑最终多少，每个节点区间是否可以呈现环比增长曲线，能达到的情况下，考虑坑产差距，数据达不到，你的对标竞品就要重选。

有人觉得效果不佳，这是理解的还不够有深度，确定了核心词只是确定了需求大小，更细的需求挖掘以及需求背后的人群又有多少人考虑，要选择竞争环境。只是单一的算竞品的坑产。

找出核心词扩展出更多不重复属性的长尾词效果更好，再做长尾成交词的时候每个拆分词根都能得到权重，坑产=点击率×转化率×客单价，拆分出来唯一主动可控的是客单价，如果某个词搜索人气很高，但是你加在标题里面一直没来流量，那要考虑的是你的商品没有关联到这个词（这里的关联指的是系统标签），你必须考虑替换更为契合你宝贝的关键词上来。

举个例子，你的男性坑产是5，女性是3，行业均值男8女7，你的男性确实是你这个宝贝较为精准的标签，但是没用，你的精准比别人的非精准都要差，“田忌赛马”算法始终是存在的！理论上的极致爆款，就是你的非精准人群坑产都要比行业均值高，那精准标签在你面前根本就是个伪命题。

为什么很多人一上新品或者一开广告，很快就会出现访客或者浏览，其实就是平台给的扶持流量，在这当中的流量是没有定向的，只有访客点击了商品，这时候开始被打标，随着越来越多的点击，打标会越来越细化，再次搜索时，你的自然排名也就在前面了，这里的二次访问流量，属于潜在客户，比首次访问的成交概率要高，待转化停留时间只有15天。

回来最原始的点--出销量，分析竞品详情去查对方成交词然后根据词根算产值更加精准，如果玩7天、15天，甚至30天没有效果，根据上述找几点原因：
1、成交的词无法组合出大流量词。
2、补词过于重复没有进行扩展，属性和属性人群词以及关联词没有进行概括。
3、关键词调整节奏太乱没有递增，人气权重跟不上。

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