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我如何花了5个月做到类目前三

运营技巧
2024-08-20 12:04

这篇文章一定要看完,内容跳过了很多解释项,都是总结,需要花点心思专研!!

现在的Shopee规则和2020年前的绝对是大变天,规则变动的频次越来越高,可能很多人还不理解当中的严重性,打个比方,你去面包店买面包,在适应了从家出发到面包店的路径之后,你找到了最短最合适的那条路,形成习惯后,你某天发现有段必经之路封闭了,那你要找其他的路前往,有些在先前的找路经历中已经摸索过附近,很快能形成新的路径,但很多会直接卡在哪里,消耗着时间,然而事情没完,又过了段时间又开始封路了....


这里影射了几个点,找路(销量算法)、封路(卡权重)、耗时(降权)、新路径长度(节点玩法),综合起来讲,规则的变动就会延长某一个或者几个环,导致成交的阻碍!

那我们接下来就来讲下,到底怎么玩,才能把销量做起来。

在这变化当中有一个盲点,就是竞品!规则不是针对你的,是针对所有卖家的,这时你对标的竞品销量也会发生变化,抓住这一点,怎么快速适应规则,出效果??
先抓核心长尾词,找到竞品算坑产,比如TA的销量3000单,价格是100那么3000*100=30W算出来了,而你的价格是120左右,那你堵坑产就不需要竞品那么多单,记住,一定是做环比增长流曲线,周期分别放7天、15天、30天,分别记录节点位的GMV,先不考虑最终多少,每个节点区间是否可以呈现环比增长曲线,能达到的情况下,考虑坑产差距,数据达不到,你的对标竞品就要重选。


有人觉得效果不佳,这是理解的还不够有深度,确定了核心词只是确定了需求大小,更细的需求挖掘以及需求背后的人群又有多少人考虑,要选择竞争环境。只是单一的算竞品的坑产。

找出核心词扩展出更多不重复属性的长尾词效果更好,再做长尾成交词的时候每个拆分词根都能得到权重,坑产=点击率×转化率×客单价,拆分出来唯一主动可控的是客单价,如果某个词搜索人气很高,但是你加在标题里面一直没来流量,那要考虑的是你的商品没有关联到这个词(这里的关联指的是系统标签),你必须考虑替换更为契合你宝贝的关键词上来。

举个例子,你的男性坑产是5,女性是3,行业均值男8女7,你的男性确实是你这个宝贝较为精准的标签,但是没用,你的精准比别人的非精准都要差,“田忌赛马”算法始终是存在的!理论上的极致爆款,就是你的非精准人群坑产都要比行业均值高,那精准标签在你面前根本就是个伪命题。

为什么很多人一上新品或者一开广告,很快就会出现访客或者浏览,其实就是平台给的扶持流量,在这当中的流量是没有定向的,只有访客点击了商品,这时候开始被打标,随着越来越多的点击,打标会越来越细化,再次搜索时,你的自然排名也就在前面了,这里的二次访问流量,属于潜在客户,比首次访问的成交概率要高,待转化停留时间只有15天。

回来最原始的点--出销量,分析竞品详情去查对方成交词然后根据词根算产值更加精准,如果玩7天、15天,甚至30天没有效果,根据上述找几点原因:
1、成交的词无法组合出大流量词。
2、补词过于重复没有进行扩展,属性和属性人群词以及关联词没有进行概括。
3、关键词调整节奏太乱没有递增,人气权重跟不上。

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