shopee零销量开广告吗

关于“Shopee零销量是否可以开广告”这个问题，答案是：可以开，但强烈建议在采取一些基础优化措施后再开始。

以下是详细的分析和建议：

为什么“可以开”？

技术上可行： Shopee Ads系统允许你为任何产品（包括新上架、零销量的产品）设置广告。只要你充值了广告费，就可以创建广告活动。

潜在的曝光机会： 对于一个全新的、没有任何自然流量的产品，广告是快速获得曝光的最直接方式。如果你选品精准，且广告设置得当，有可能通过广告带来第一批订单。

为什么“强烈建议先做基础优化”？

直接为零销量产品开广告，可能会造成广告费用的浪费，效果不佳。原因如下：

转化率问题：

产品本身吸引力不足： 如果你的产品标题、图片、描述不够吸引人，或者产品本身没有价格优势、质量问题，即使广告带来了大量流量，买家也很难下单，导致广告转化率极低，浪费点击。

缺乏信任背书： 新产品、零销量的产品，买家在看到产品时，可能会因为没有其他买家的评价或销量记录而产生顾虑，不愿意轻易购买。广告带来的流量也无法立即建立这种信任。

广告效果评估困难：

数据基线缺失： 如果你一开始就开广告，你很难区分哪些订单是广告带来的，哪些可能是偶然的自然流量带来的（虽然初期自然流量很少）。这使得你难以准确评估广告的ROI（投资回报率）。

优化方向不明确： 如果广告效果不好，你可能不知道是因为产品本身的问题，还是因为广告投放策略的问题。

广告成本：

高点击成本，低转化率： 在没有优化的情况下，你可能会花费不少广告费，但获得的订单却很少，甚至没有。

建议的“零销量”开广告策略：

如果你确实想在新产品上架初期就启动广告，可以遵循以下建议，将风险降到最低：

完成基础产品优化：

优化标题 (Title)： 确保标题包含了准确、热门的关键词，并且信息完整。

优化图片 (Images)： 主图要清晰、美观、能吸引眼球。提供多张细节图或使用场景图。

优化描述 (Description)： 详细、真实地描述产品特点、优势、规格、使用方法等。

合理定价 (Pricing)： 确保价格具有一定的市场竞争力。

先争取自然流量和少量评价：

站内推广： 在Shopee卖家中心内，积极使用免费的推广工具，如：

关注礼 (Follow Prize)： 鼓励买家关注店铺，并设置关注后可领取的优惠券。

店铺优惠券 (Vouchers)： 设置一些满减或折扣券。

捆绑促销 (Bundle Deals)： 搭配销售。

积极回复聊聊： 提高聊聊回复率。

参与平台活动： 如果有适合你产品的平台促销活动，尽量报名参加。

引导评价： 在收到第一批订单后，通过小卡片或友好的消息引导买家给出评价。哪怕只有1-2个好评，也能为后续广告转化打下基础。

谨慎开启Shopee Ads：

选择“搜索广告” (Search Ads)： 这是最基础也是最直接的广告类型，根据用户搜索的关键词进行展示。

精准选择关键词： 从产品标题和描述中提取核心关键词，并研究Shopee搜索框的联想词。初期可以尝试一些竞争度不是特别高的长尾关键词。

设置合理的预算和出价：

日预算： 设置一个你能承受的、较低的日预算，避免一天内花费过多。

出价： 初期可以根据Shopee的建议出价范围，或者设置一个相对保守的出价，观察广告效果再逐步调整。

重点推广1-2款产品： 不要一次性给太多产品开广告，集中资源推广最有潜力的那几款。

密切监控广告数据： 每天都要查看广告报告，关注点击量、花费、带来的订单数和销售额。

持续优化：

暂停无效关键词： 如果某些关键词花费高但没有带来订单，及时暂停。

添加新关键词： 根据搜索词报告，发现新的、潜在的有效关键词。

调整出价： 根据关键词的表现，提高或降低出价。

优化产品落地页： 如果广告带来了点击但转化率低，反过来优化产品标题、图片、价格等。

什么时候“零销量”开广告的风险可以接受？

你对市场和产品有极强的信心： 经过充分的市场调研，你确信你的产品有非常大的市场需求和竞争力。

产品属于快速消费品或趋势品： 需要抢占市场先机，希望快速获得曝光。

预算充足，愿意承担一定的试错成本。

总结：

技术上，“Shopee零销量”是可以开广告的。但是，从营销效果和成本效益的角度考虑，强烈建议在完成基础的产品信息优化（标题、图片、描述、定价），并尽可能争取到一些自然流量和评价之后，再谨慎地开启Shopee Ads。 这样可以大大提高广告的转化率，降低试错成本，并为后续的推广打下更好的基础。