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shopee搜索广告如何设置关键词
8人浏览
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下面给你一份面向 Shopee 的“搜索广告设置关键词”的实操指南，包含入口、步骤、匹配类型、优化要点和常见问题，便于你快速上手并持续优化。
一、核心要点快速总结
- 搜索广告通常分为手动设置关键词和自动投放两种，关键词广告更依赖你选对词、设好出价、并持续优化。
- 词分组+匹配类型是关键：将相关关键词分组，给核心高潜关键词设更高出价，使用 Broad / Phrase / Exact 三种匹配类型来控制覆盖面和相关性。
- 否定词很重要：定期将与商品不相关的搜索词设为否定词，降低无效点击。
- 与 Listing 对齐：关键词要与商品标题、描述、图片、价格等高度相关，提升点击到转化的概率。
- 数据驱动迭代：每日/每周查看关键指标（曝光、点击、CPC、CVR、ROAS），用搜索词报告扩充或剔除关键词。
二、入口与前提
- 登录卖家后台（Shop/Seller Center）。
- 进入广告管理/营销中心，选择“关键词广告”或“搜索广告”新建广告系列。
- 先确认Listing已经完整、定价清晰、运费信息无误，以提升广告的转化效果。
三、具体设置步骤（逐步）
1) 新建广告系列
- 选择目标：通常选销售/转化或流量。
- 设置预算与投放时间：每日预算、广告时段等。
2) 创建广告组（Ad Group）
- 按主题或品类划分广告组，便于管理和出价控制。
- 每个广告组绑定一个或多个相关商品。
3) 添加关键词与匹配类型
- 将核心高潜关键词输入，按意图分组到不同广告组。
- 选择匹配类型：
- Broad（广泛匹配）：覆盖面大，适合初期发现新词，但需配合否定词控制无效流量。
- Phrase（短语匹配，类似“短语匹配”）：在关键词顺序和短语包含的范围内，相关性更高。
- Exact（精准匹配）：高相关、转化率通常更稳，但覆盖面最窄。
- 为每个关键词设定初始出价。常用做法是核心高潜词给稍高出价，长尾词给较低出价，后续依据数据调整。
4) 添加否定词（Negative Keywords）
- 针对与产品无关、价格段不符、信息性/比较性搜索等，添加否定词以减少无效点击。
- 建议定期查看搜索词报告，动态更新否定词清单。
5) 绑定商品与创意要素
- 确保广告组内的关键词与绑定的商品页高度相关（标题、描述、价格、运费、促销信息一致）。
- 如有广告文案或图片选项，确保与关键词主题相呼应，提升点击后转化概率。
6) 提交审核并上线
- 审核通过后进入正式投放阶段，注意监控初期数据和异常情况。
四、监控与优化要点（日/周/月）
- 关键指标关注
- 曝光、点击（CTR）、CPC、转化率（CVR）、广告花费、销售额、ROAS。
- 日常优化动作
- 对表现良好的关键词提高出价或扩大分组，提升曝光和转化机会。
- 对表现不佳的关键词降低出价、暂停，必要时加入否定词。
- 搜索词报告的作用
- 导出搜索词报告，寻找新的高潜关键词或需要否定的词。
- 将高潜力的新词加入广告组，逐步提高覆盖面。
- 长尾词策略
- 以核心关键词为基础，逐步扩展长尾词，提升相关性与转化稳定性。
- Listing 与广告对齐
- 如果某些广告点击但转化低，优先检查Listing（标题、描述、图片、价格、运费、售后）是否与关键词承诺一致。
五、常见问题与排查
- 广告一直无展现/点击极少
- 可能原因：预算不足、出价过低、关键词与商品不匹配、审核未通过。
- 解决办法：调整日预算、提高核心关键词出价、优化广告组结构、确保商品页信息完整。
- 点击多但转化低
- 可能原因：Listing 不具备吸引力、价格/运费不具竞争力、广告与实际商品不够相关。
- 解决办法：优化Listing、调整价格/运费、提升图片/描述质量、对相关关键词调整出价。
- 关键词 costs 高但转化低
- 解决办法：降低该关键词出价、或将其移到更高相关的匹配类型；增加否定词以排除低质量流量。
- 数据滞后或波动大
- 解决办法：以趋势为主，先调整再观测；避免因单日波动做过度决策。
六、实用的快速模板与清单（可直接创建表格使用）
- 广告计划表（字段示例）
- Advertising Campaign, Ad Group, Keyword, Match Type, Bid, Daily Budget, Impressions, Clicks, CTR, CPC, CVR, Revenue, ROAS, Status, Notes
- 每周复盘要点
- 查看前一周的数据变化：哪些关键词对 ROAS 提升最大、哪些词需要否定、哪些词需要提高出价。
- 否定词与扩展计划
- 已有否定词清单、计划新增的潜在高潜关键词、拟扩展的广告组。
七、实操小贴士
- 优先绑定高意图、与商品完全相关的关键词，避免过多无关词。
- 使用分组治理结构，避免一个广告组堆积太多关键词，便于精准出价和优化。
- 与 Listing 同步出价与信息，确保广告点击后转化的概率更高。
- 结合促销活动和时段，动态调整预算与出价，提升ROI。
如果你愿意，我可以根据你所在的区域、目标品类和现有的广告结构，给你定制一个具体的“关键词广告设置清单”和一个样例出价表，方便你直接在后台按步骤落地。告诉我你的地区、品类、每日预算和你当前的广告状态（有无在跑广告、核心关键词是谁等），我就给你一个量身定做的设置方案。
