备货凭感觉，备少了断货，备多了压货

Shopee备货计划要先有需求预测再谈数量，凭感觉备货必然在断货和压货之间来回。给每个品设一条安全库存线和一条补货点，日均销量乘以备货周期再加一周缓冲就是补货触发点，库存降到这条线就下单，而不是等卖完了才反应。备货周期要按实际算，从下单、生产、到仓、上架全流程加起来，多数情况下国内直发到马来站要7到15天，把这段算进去才不会断档。用知虾可以看趋势，热销榜和飙升榜判断品是稳步起量还是昙花一现，商品数据分析看近期销量曲线，还在爬坡的可以提高备货比例，已经走平的按周销备货不加杠杆。常见坑是所有品共用一个备货周期，快消和耐用品混着管，结果两头都不准。验证看周转天数和断货次数，断货每月不超过一次、周转控制在30到45天算健康。备货比例还要按品类区分，标品可按预测量的1.5倍备，季节性强和款式更迭快的品按1.2倍甚至更低，宁可多补一次也别一次压死。备货量还要按活动节奏调整，大促前提前加量把库存顶上去，日常按滚动周销补，别把大促期间的冲高销量当成常态去备，那样一定压货。