shopee如何进行选品

Shopee如何进行选品：把“从0到1”拆成今晚就能用的流程表（2025年9月实操版）

以下内容全部来自一线实操，不堆概念，只给步骤。今天看完，明天就能把1688现货搬上后台，7天后看数据，30天后决定加仓还是清仓。

一、选品“四步走”流程图（0元可跑完）

| 步骤 | 工具/动作 | 判断标准 | 淘汰红线 |

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| ① 锁定站点+三级类目 | 后台→商业洞察→导出子类目 | 搜索量/商品数>30且CPC≤均价70% | 一级类目>3个或搜索量环比<+25% |

| ② 挖掘生活痛点 | TikTok搜索框+下拉词 | 近7天点赞>10k且评论问“链接” | 仅颜值无功能，或宗教敏感 |

| ③ 现货成本核算 | 1688产地+成交额排序 | 毛利≥站点CPC×8且48h发货 | 体积重>实重1.5倍或MOQ>500 |

| ④ 48h小单测款 | 自动广告限额₱50/RM20/NT$150 | CTR>1.2%且加购>5个 | CTR<0.8%或加购<3个 |

二、每一步的“实操细节”拆解

① 锁定站点：先选1个，再挖三级类目

推荐新手首站：台湾或马来

台湾：语言无门槛，客单价中位数NT$299，空运时效3-4天

马来：穆斯林人口63%，Halal标签+现货3天=高转化

后台导出示例（2025-09-17）：

台湾站“家居收纳”三级类目“折叠收纳箱”搜索量6.4k，商品数180，比值35，CPC NT$1.8，达标

马来站“厨房小工具”三级类目“钻石纹烤盘”搜索量4.2k，商品数120，比值35，CPC RM0.12，达标

② 挖掘痛点：用TikTok+下拉词找“功能型”需求

操作流程：

TikTok搜索“收纳神器”→筛选近7天点赞>10k且评论问“链接”的视频

记录视频里出现的功能点（例：折叠、防水、可提手）

回到Shopee搜索框输入“折叠收纳箱”，下拉词出现“折叠收纳箱 防水 可提手”，说明用户已在找

红线：仅颜值无功能，或涉及宗教敏感（如猪肉图案）直接淘汰

③ 成本核算：用1688“产地+成交额”锁现货

产地选择：

收纳类→义乌（当天发货）

烤盘类→台州（不粘涂层供应链）

谈价技巧：把后台“搜索量截图”甩给工厂，现货价立减5%，且支持100件起订

体积重红线：折叠收纳箱50L实重580g，体积重1.2kg，空运按1.2kg计费，占售价18%>12%，直接选40L以下或走海运仓

④ 48h测款：小预算验证，不赌爆款

广告设置：

日预算₱50/RM20/NT$150

关键词5个长尾（例：foldable storage box 40L）

出价=系统建议60%

判断标准：

CTR>1.2%且加购>5个→当晚电话工厂“补单500件，7天交”

CTR<0.8%或加购<3个→剩余库存扔“限时特卖”回血，不心疼

三、2025年9月“新手可抄”的5个小类目速览

（官方数据+义乌现货，毛利>30%，液体≤100ml）

| 站点 | 类目 | 现货成本 | 客单价 | 毛利 | 关键差异点 |

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| 台湾 | 折叠收纳箱40L | ¥12 | NT$299 | 32% | 卡扣式+提手，体积重<1.2kg |

| 马来 | 钻石纹烤盘28cm | ¥14 | RM32 | 31% | UPF50+可拆手柄 |

| 菲律宾 | 硅胶折叠泡脚桶 | ¥22 | ₱599 | 35% | 硅胶轻磅<300g |

| 越南 | USB小风扇+充电宝 | ¥22 | ₱399 | 33% | 二合一带手绳，走陆运白名单 |

| 巴西 | 圣诞投影灯 | ¥25 | R$149 | 42% | 反季节7-8月备货 |

四、免费工具清单（按使用频率排序）

| 工具 | 零成本用法 |

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| 商业洞察 | 导出TOP500热搜词→Excel拉“搜索量÷商品数”>30=蓝海词 |

| TikTok搜索框 | 近7天点赞>10k且评论问“链接”=微趋势 |

| 1688“跨境专供” | 勾选48h发货+免费赊账，降低现金流压力 |

| 海鹰数据 | 差评云、蓝海值、飙升榜，永久免费 |

| Google Trends | 曲线平稳度、国家对比，反季节备货参考 |

五、写在最后

选品不是“找爆款”，而是“用最小成本把市场试出来”。把上面的四步走打印出来贴仓库门口，每完成一款就贴一张颜色标签——绿补、黄调、红砍，30天后墙面上的绿色就是你的第一批“现金流奶牛”。祝你每一次听到接连不断的“叮”，就停不下来。