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Shopee选品秘籍大公开,轻松打造爆款店铺💥

运营技巧 产品问题 活动引流 多店铺运营 营销推广 选品
2025-04-25 17:31

宝子们👋,做Shopee店铺,选品可是成功的关键一步!选对了产品,就相当于成功了一半👏。今天我就来给大家分享一些超实用的Shopee选品方法和技巧,让你轻松选出爆款商品🎁。

一、了解目标市场🎯

在选择产品之前,一定要深入了解你的目标市场。不同地区的消费者需求、喜好和消费习惯都有所不同,我们要根据这些差异来选择合适的产品。

1. 分析不同站点特点📍

  • 新加坡:人口老龄化,华裔占比近3/4,网购需求高。时尚美妆、电子产品、食品个护是热门品类。
  • 马来西亚:经济发达,年轻人多,喜爱中国商品。电子、时尚服饰热卖,居家用品、药品增长快。
  • 菲律宾:人口众多,年轻人比例大,英语普及率高。电子、食品、时尚是主流消费类别,个护、药品、时尚增长快。
  • 泰国:经济稳定增长,人均收入较高。电子、时尚、食品是主流,食品、时尚、奢侈品增长快。
  • 越南:人口年轻,经济增长潜力大,中国是最大进口市场。电子、食品、时尚是主流,个护、家居、电子增长快。
  • 台湾:中年人口偏多,人均GDP高且稳定。时尚、电子产品、食品是主流,家居用品、时尚、家具增长快。
  • 巴西:熟龄人群大,国家多元开放,网购潜力强。时尚、电子、食品是主流,时尚、家具、家居增长快。

2. 关注市场趋势📈

定期浏览Shopee的热销类目,看看哪些产品类型的需求在增长。还可以利用Google Trends等工具来分析特定产品的搜索趋势和用户兴趣。比如,随着环保意识的提高,可持续环保产品的需求在不断增加,像可降解餐具套装、太阳能充电设备等就很有市场潜力🌱。

二、利用数据选品📊

数据是选品的重要依据,通过分析数据,我们可以发现潜在的爆款产品和热销趋势。

1. 站内热销数据选品🛍️

  • Shopee前台数据:以菲律宾站为例,搜索关键词T - shirt,进入【Top Sale】,除去第一排的广告产品,往下展示的就是当下卖得最火热的产品。
  • 专业数据平台:如妙手ERP的Shopee热销功能,选择好站点、类目,筛选价格即可直接查看自选条件下的Shopee热销产品、销售店铺、销售趋势等信息,从中发现选品灵感。

2. 热搜词选品🔍

热搜关键词能反映消费者的需求,热度越高,说明需求越大。可直接通过Shopee卖家后台的营销中心进行热搜词数据查询,也可以使用妙手ERP的Shopee热销 - 热搜词功能,查看各个站点的热搜词,并根据搜索量、出价范围、蓝海指数等指标筛选热搜词。发掘出适用的词后,可加入到关键词库,用于后续的埋词优化以及付费推广。

三、跟卖选品策略👣

跟卖是一种快速找到热门产品的方法,但要注意技巧。

1. 跟卖本土店爆款🎁

搜索相关类目的本土店铺,找出销量、评价数据不错的商品。但要避开大热的爆款,因为竞争太大。如果发现某个商品的库存是个位数,就可以火速跟卖,将产品降价出售,作为店铺的引流款。

2. 跟卖热销新店🌟

跟卖同行半年内做起来的新店,因为这些新店在选品方面可能有过人之处,值得我们参考学习。

四、关注热门品类和新兴趋势🌈

Shopee平台上有很多热门品类,如时尚服饰、美妆、家居生活等。同时,也要关注新兴的、有潜力的细分类目。

1. 时尚服饰👚

  • 箱包品类:9月比4月全站点整体单量增长超过2倍,增长较快的站点为PH、VN及TH。主要流行迷你包及小包,形式以单肩包、斜挎包为主,韩国Idol同款很受欢迎。
  • 服装品类:要注意服装的换季上新,在东南亚不同地区,不同季节的服装需求也不同。比如台湾以及东南亚的越南北部,第四季度可上新薄款的羽绒服、毛衣、卫衣等;在东南亚其他市场,第四季度可上新薄款外套、开衫、防风衣以及半袖上衣等。马来、印尼市场穆斯林人口多,女性偏好长款服装。

2. 智能家居生态链产品🏠

随着科技的发展,智能家居产品越来越受欢迎。吉隆坡消费者调研显示,62%的90后家庭正在使用至少3个智能设备。智能门锁、兼容多种协议的万能遥控器、卧室智能照明 + 温控组合等产品都有很大的市场潜力。

3. 可持续环保产品🌳

环保意识的提高使得可持续环保产品成为热门。可降解餐具套装、太阳能充电设备、二手服饰翻新服务等产品的需求在不断增加。

五、避免选品误区🚫

1. 缺乏市场调研📋

不能仅凭自己的感觉挑选产品,要进行充分的市场调研,了解市场需求和竞争情况。否则,选出来的产品可能没有流量,店铺也难以经营下去。

2. 只看利润💰

虽然利润很重要,但不能只考虑高利润而忽视买家的消费水平。如果产品价格过高,销量上不去,再高的利润也只是空谈。

3. 产品受众小👥

选择冷门类目时要谨慎,因为冷门类目通常流量较低,如果个人供应链能力不足,很容易亏本。

4. 盲目跟风🤥

有些商品的需求看似火爆,但市场可能已经饱和,利润极低。盲目跟风可能导致血本无归。

宝子们,选品是一个不断学习和调整的过程,需要持续关注市场动态和消费者需求的变化。希望这些选品方法和技巧能帮助你们在Shopee平台上选出爆款商品,打造出属于自己的爆款店铺💪!

#Shopee选品 #跨境电商 #Shopee开店 #爆款选品

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