宠物口腔护理风口来袭，Shopee卖家如何抢占市场？

在宠物健康意识全球觉醒的当下，口腔护理正成为宠物用品市场的重要增长极。

美国兽医协会（AVMA）研究显示，3岁以上犬猫中85%存在牙菌斑问题，60%已出现牙周病症状，而有效的口腔护理能将相关疾病发生率降低72%。

Statista数据显示，2023年全球宠物口腔护理市场规模突破48亿美元，预计到2030年将达到98亿美元，年复合增长率达10.7%，这一高速增长赛道为中国宠物护理企业打开了新的机遇窗口。

基于这样的全球机遇，数据方舟发布了这一份《Shopee选品策略解析——宠物口腔护理类目》，希望帮助Shopee卖家洞察市场趋势，把握发展机遇。

01

东南亚市场概况

PART 1

 宠物护理类目2024年各市场站点规模分析

本土与跨境占比趋势

本土主导市场：

•所有市场中本土业务占比均显著高于跨境业务，尤其在中国台湾（销量本土占比99.68%）和巴西（销量本土占比94.04%）表现突出。

跨境潜力市场：•新加坡跨境占比相对较高（销量跨境占比20%），且同比上年跨境占比提升（从21.42%到20%），显示其开放性和国际化程度。•马来西亚跨境占比从6.05%增长到8.26%，跨境业务增速较快。

市场规模与增长表现

销量份额前三：越南（22.43%）、中国台湾（30.28%）、菲律宾（15.7%）。

销售额份额前三：•中国台湾（42.53%）、越南（7.32%）、巴西（10.25%）。•新加坡销售额份额显著提升（从7.81%→9.97%），显示高客单价潜力。

核心市场增长与衰退

高增长市场：•越南：销量同比激增118.8%（从45.1万增至98.7万），销售额增长149.7%（从274.8万增至686.3万）。销量市场占比从17.73%跃升至22.43%，成为增速最快的市场。•巴西：

销量增长67.9%（从17.5万增至29.5万），销售额增长115.9%（从445.4万增至961.7万）。

衰退或放缓市场：•中国台湾：Mall店数减少（138→125），销量同比下降37.2%（从83.7万降至133.2万），但销售额逆势增长42.6%（可能因客单价提升）。•菲律宾：销量虽增长36.5%（从50.6万增至69.1万），但销售额市场占比从10.01%降至9.64%，反映竞争加剧或利润率下降。

PART 2

  宠物护理类目近30天全站点规模分析

商品数量与销售效率

•优选店铺主导销售：

尽管优选店铺的商品数量仅占32.63%，但其贡献了55.69%的销量和77.18%的销售额，表明其商品具有高转化率和高客单价优势。

•普通店铺效率低下：

普通店铺商品数量占比62.8%，但销量占比仅36.92%，销售额占比19.6%，反映商品滞销严重或价格竞争力不足。

•Mall店铺表现疲软：

Mall店铺商品数量占比4.57%，销量和销售额占比分别为7.39%和3.22%，需重新评估其市场定位或运营策略。

PART 3

  宠物护理类目近30天客单价分析

低客单区：

中客单区：

高客单区：

02

越南市场概况

PART 1

近30天越南站点类目规模分析

老品牌主导市场：

上架时间“3年以上”的品牌数量占比63.63%，但品牌商品数仅占8.72%，销售额占比却高达27%，显示头部老品牌通过少量商品实现高销售额，市场呈现垄断性特征。

新兴品牌缺失：“半年-1年”、“1-2年”等中短期时间段的品牌数量均为0%，反映新品牌进入市场的动力不足，或现有品牌壁垒较高。

PART 2

近30天越南站点类目TOP10商品分析

从TOP10商品销量占比来看，该类目市场已经出现明显的垄断，超出前10的剩余零散商品并不能产生过多的市场份额影响。

从TOP10商品销量额占比来看，该类目市场已经出现垄断，并且top10市场的营收份额足以影响市场的整体布局，其他卖家可以创造价值的控制相对收窄很多，加上行业的天花板较低，新手入场会更难。

PART 3

近30天越南站点类目TOP10品牌市场分析

PART 4

近30天越南站点类目TOP10Mall市场分析

PART 5

近30天商品销量排行榜

PART 6

近30天商品销售额排行榜

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